Bid Shading

¿Qué es el Bid Shading?

Como ya hemos comentado varias veces en este blog, la publicidad programática se encuentra en un momento apasionante de continua evolución y mejora.

Esto provoca que constantemente surjan nuevos métodos que hay que conocer y aplicar, y uno de los más recientes es el Bid Shading.

Antes de explicarte en qué consiste, es indispensable que entiendas dos conceptos adyacentes.

¿Qué son las subastas de primer precio?

Vamos a situarnos: estamos en una subasta por una impresión gestionada a través de publicidad programática RTB -Real Time Bidding-.

Las marcas pujan para impactar a la persona que está al otro lado del ordenador y cuando una gana, se produce la compra. ¿Pero a qué precio?

Si la subasta es de primer precio, la marca paga el precio más alto, es decir, el precio por el que se ha ganado la subasta.

Imagina: la marca A ha pujado por 3,5€ y la B por 2,8€. En las subastas de primer precio, ganará la marca A y pagará por esa impresión 3,5€. En estos casos el precio de venta lo establece la primera puja.

¿Y las de segundo precio?

Aquí la cosa cambia, sigue ganando la marca A porque ha ofrecido la puja más alta, pero el precio final que pagará no será el precio con el que ha ganado la subasta.

En estos casos, el precio final de venta lo establece la segunda puja. Así que la marca A seguirá siendo la ganadora pero en vez de pagar 3,5€ -la puja más alta y con la que ha ganado-, pagará 2,81€, la segunda puja más un 0,01€ más.

Ahora sí: ¿Y qué es el Bid Shading?  

El Bid Shading es una fórmula intermedia entre las subastas de primer precio y las de segundo. Aplicando el Bid Shading, la marca A no pagará ni el precio de la primera puja ni el de la segunda, sino que pagará un precio intermedio entre ambas.

Este precio intermedio se estipula a partir de toda una serie de variables. Según explican en Digiday, se analiza el histórico de precios que suele ganar en esa web, en esa posición de anuncio, y también qué pujas de precio pierden la subasta. Procesan y analizan toda esta información para decidir ese precio intermedio entre la primera y la segunda puja.

¿Por qué ha surgido el Bid Shading?

Según explican tanto en eMarketer como Digiday, la programática ha crecido en un mundo de subastas de segundo precio.

No obstante, durante los últimos años la tendencia ha virado hacia las de primer precio, y las marcas han reclamado que estaban “sobrepagando” por las impresiones que conseguían.

Aunque es una ventaja claramente para marcas y anunciantes, en eMarketer afirman que los publishers también ganan porque les provee de una demanda mucho más consistente al evitar los picos de precio.

Por ahora puedes encontrar el Bid Shading en algunos SSPs y están empezando a implementarlo también los DSPs.

Esperamos que te haya quedado claro qué significa el Bid Shading y como siempre decimos, pregunta e infórmate bien siempre que realices cualquier campaña de programática para que tenerlo todo bien claro 🙂

 

Fuentes citadas en este artículo:
Digiday: WTF is Bid Shadin?
eMarketer: How Bid Shading is changing Programmatic Auctions
Cambios publicidad ultimos años

Los 3 grandes Cambios de la Publicidad Digital en los últimos años

Ahora nadie se plantea que una web no sea responsive para móvil. A nadie se le ocurriría afirmar que el vídeo online no ayuda a desarrollar el branding de una marca.

Pero ¿qué ocurría hace unos años? Vivimos en una evolución tan constante y rápida de la tecnología que apenas si recordamos cómo hemos llegado hasta aquí. Por eso hoy queremos hacer un alto en el camino y repasar cuáles han sido los cambios que más han afectado a la industria en los últimos años.

De grandes audiencias a la hipersegmentación

Hasta hace unos años, la televisión era la reina de la publicidad por su innata capacidad de llegar a audiencias masivas. Millones y millones de personas en un mismo momento viendo una misma publicidad. De la misma forma funcionaba la lógica publicitaria en otros medios como prensa o radio: cuanta más gente, mejor.

En este sentido, la publicidad programática ha supuesto el mayor cambio hasta el momento de todos los paradigmas publicitarios. El objetivo ya no es impactar a un nivel cuantitativo sino cualitativo.

Se trata de escoger al detalle las características de la persona que recibirá el anuncio para que sea lo más afín posible al target deseado por la marca. Y todavía estamos en una primera fase de evolución, porque todo apunta a que dentro de pocos años la hipersegmentación dejará de existir, ya que la publicidad que recibiremos será lo más personalizada posible para cada persona que la reciba. Aunque para eso todavía falta…

El crecimiento del mobile

Si miramos atrás, vemos que la penetración del móvil en las estrategias de publicidad fue muy progresiva. El primer iPhone se lanzó en 2007, sin embargo, no fue hasta 2016 que el móvil se tomó en consideración como un medio imprescindible.

Así lo avisamos ya en este blog a finales de 2015:

Según el estudio de la IAB “Estudio Anual de Televisión Conectada y Vídeo Online”, el 90% de los internautas ve vídeo online, aunque el ordenador sigue siendo el principal dispositivo, el Smartphone y la tablet han aumentado el doble en tan solo un año.

Justo unos meses más tarde, estas eran las cifras y previsiones de inversión en móvil de eMarketer:

Inversión publicitaria en mobile 2015-2020

Y aunque afinaron bastante, se quedaron cortos en sus previsiones. El boom de los smartphones ha impactado tanto en nuestras vidas que las marcas han ido derivado cada vez más sus inversiones hacia él.

eMarketer auguraba que en 2018 habría un 28,8% de gasto destinado al móvil del total invertido en medios, pero lo cierto es que este año ya llegará casi al 34%, superando por primera vez al gasto en televisión.

Inversión total en 2018 por medio

Además, tal y como se explicó en este estudio de Zenith, se prevee que la inversión en mobile siga creciendo a un 21% anual hasta 2020. ¡Casi nada!

El auge del vídeo online

En ADman Media nuestra misión ha sido desde nuestros inicios la distribución de vídeo online. Y hemos vivido en primera persona este crecimiento sin parangón.

En nuestra (breve) historia del vídeo online, ya comentamos algunas cifras que ahora resultan hasta ridículas, como que en 2013 solo 3 de cada 10 anunciantes españoles invirtió en distribución de video marketing.

A medida que iba aumentando el tiempo que los consumidores pasaban viendo vídeo -su consumo crece unos 12 puntos desde 2014- el sector afianzó su confianza en este formato.

A finales de 2015, los marketers ya estaban convencidos de que era el futuro. Y aunque parecía que en 2016 llegó a su cumbre, solo hay que ver los últimos datos del estudio de la IAB en los que se recoge un crecimiento del gasto en publicidad en vídeo online nada menos que del 53% durante los dos últimos años.

Inversión en vídeo online - IAB

 

¡Ha cambiado tanto en tan poco tiempo! Y lo mejor, lo que todavía nos queda por ver. Vivimos sin duda un momento apasionante de la publicidad, en el que todavía quedan muchas posibilidades por explorar. Ahora cuéntanos: ¿cuáles crees tú que serán los próximos cambios que veremos llegar? ¡Te esperamos en los comentarios!

Rasgos Mejores Publishers Publicidad Programática

6 Rasgos en común de los mejores Publishers en Publicidad Programática

Hace unas semanas AdExchanger publicó un artículo con los 10 mejores publishers de publicidad programática. En esta lista aparecían gigantes como Conde Nast, Financial Times, Insider Inc., King o Spotify y las razones que les habían llevado a estar en el pódium.

Además de las razones expuestas en ese ranking y con el fin de animar a que otros publishers se unan a estas buenas praxis, desde ADman Media hemos querido elaborar nuestra propia lista sobre las características que hacen que un publisher que trabaja con programática sea un publisher excelente. ¿Empezamos?

  • Tener todo el inventario en programática

Seguramente dentro de unos años este punto dejará de tener sentido porque todo el inventario estará a la venta programáticamente y nadie tendrá dudas al respecto.

No obstante, todavía nos encontramos en un punto intermedio. Aunque cada año el gasto en programática aumenta, algunos publishers todavía prefieren guardar sus inventarios más premium para acuerdos directos tradicionales.

Tener todo el inventario en programática no quiere decir que los acuerdos directos dejen de existir, solo que estos también se tramitarán de forma programática.

Eso es algo que entendió bien Conde Nast, y una de las razones principales por las que ha logrado colarse en la lista de AdExchanger.

  • Más programática garantizada y subastas privadas

Una estrategia que los grandes medios utilizan para rentabilizar al máximo sus espacios es conseguir grandes marcas. Y las grandes marcas suelen decantarse dos tipos de programática: la programática garantizada y la subasta privada.

En la programática garantizada se llega a un acuerdo de precio e inventario-donde aparecerá la publicidad- pero sin la obligación de compra. De esta forma, el anunciante llegará hasta el final del acuerdo si realmente las impresiones coinciden con el perfil que está buscando.

En cuanto a la subasta privada consiste en una subasta de inventario cerrada a partir de un precio mínimo establecido por el publisher.

Estos dos tipos de programática garantizan al anunciante no solo exclusividad de acceder a los mejores espacios, sino también transparencia y seguridad, ya que el proceso está muy controlado en todo momento.

  • Integridad y transparencia

Tener una declaración de transparencia en la que se explica de forma clara cómo se opera y los estándares que se llevan a cabo en todos los aspectos de la programática es una muestra de integridad que da confianza y tranquilidad a las marcas.

En este ejemplo del Financial Times explican de forma sencilla las definiciones de Viewability, cómo combaten el Ad Fraud, cómo crean los segmentos de audiencia, cómo aseguran el Brand Safety y su política de precios, reporting y verificación.

  • Alta segmentación y posibilidad de escala

La gran ventaja de la programática es la capacidad de poder impactar exactamente a perfiles muy concretos. Por ello, cualquier publisher que invierta en este aspecto y que sea capaz de encontrar soluciones concretas a necesidades de marcas en cuanto a nichos de audiencia, gozará de un mayor revenue por sus inventarios.

Lo que nos lleva al siguiente punto:

  • Inversión en mejor infraestructura de datos

Un buen publisher debe tener claro que su valor añadido estará en todos los datos que posea de su audiencia y en los que pueda seguir recabando. Precisamente porque eso le permitirá ofrecer soluciones mucho más personalizadas a las marcas.

Con esto no nos referimos solamente a la inversión en su propia infraestructura, sino también a la colaboración y trabajo conjunto con otras empresas del sector como por ejemplo los SSPs. Estas sinergias le permitirán desarrollar campañas mucho más complejas y satisfactorias para las marcas, a la vez que explorar nuevas posibilidades creativas.

  • Tener un equipo especializado en programática

Formar a un buen equipo en publicidad programática es más que indispensable para optimizar resultados.

Debe ser un equipo experto en la materia que además de atender las necesidades del proceso a nivel logístico, entienda las demandas y requerimientos de las marcas, las acompañe en el proceso y que ofrezca soluciones personalizadas según sus necesidades.

Vivimos en un mundo de constante cambio en el que es necesario aprender y reaprender a cada momento, investigar, probar y optimizar.

Los publishers que consigan adaptar su mentalidad a esta premisa ya no solo se convertirán en líderes programáticos, sino que también verán como sus espacios se rentabilizan al máximo.

Si eres publisher y quieres información sobre cómo podemos ayudarte para explotar al máximo tu inventario gracias al vídeo programático, escríbenos a  ayuda@admanmedia.com y te informaremos de todo 🙂

Programatica Futuro

La Revolución Publicitaria será Programmatic o no será

En ADman Media lo tenemos muy claro desde hace tiempo: dentro de unos años toda la publicidad será programática.

En los últimos 10 años hemos visto la transformación progresiva del ecosistema publicitario y cómo las reglas del juego han ido cambiando tanto para medios y editores como para anunciantes.

Ya no volverá a ser lo que era, pero tampoco será lo que es ahora.

¿Qué entendemos por Programmatic?

No hablamos de subastas en tiempo real, ni marketplaces privados u otros términos específicos. Con Programmatic nos referimos a algo mucho mayor.

Programmatic es el término que define la tecnología que automatiza la compraventa de espacios publicitarios y que mejora el antiguo sistema con múltiples ventajas.

Desde la parte de medios, porque les permite vender sus espacios publicitarios con menos personal tanto de ventas como de gestión.

Y desde la parte de anunciantes, porque les permite ejecutar su estrategia con menos recursos aunque más especializados.

No, Digital no es un medio

Aunque la programática ya está alcanzando todos los medios tradicionales, hay profesionales que todavía la consideran como propia del medio “digital”.

Desde ADman Media lo avisamos hace tiempo y nuestras predicciones se van confirmando: digital no es un medio, todos los medios serán digitales y sus espacios publicitarios también.

Solo es una cuestión de tiempo.

En 2017 comentábamos lo siguiente en un artículo que escribimos para Marketing + Ventas: “No tendremos que esperar mucho para comprar espacios en televisión y radio a través de programmatic. Por ahora, se ha iniciado en los medios digitales pero tarde o temprano llegará su implantación en todos los demás”.

Un año y medio más tarde la programática en los medios más tradicionales ya está en su fase primigenia, y aunque con sus problemas y sus obstáculos, va abriéndose camino:

  • La TV programática podría representar 1/3 de los ingresos publicitarios de la TV en 2021”, explicamos hace unas semanas en este blog.
  • “Se prevé que el mercado programático OOH supere los 5 mil millones de dólares en 2022”, como puedes leer aquí.
  • “El mayor impedimento para el crecimiento del audio programático es su escala”, según David Lee, líder programático de la agencia de publicidad The Richards Group para eMarketer. “En comparación con la pantalla o el video, no existe el mismo inventario de audio programático”.

Canales Medios Programáticos

 

Por supuesto, estamos hablando de un cambio drástico de toda la industria a nivel global, irá despacio, irán surgiendo nuevos problemas, pero no habrá vuelta atrás.

A día de hoy, todavía hay reticencias por parte de algunos actores de los medios más tradicionales, en los que muchos no quieren perder su posición de poder.

También algunas marcas y anunciantes se resisten a probar por miedo a lo desconocido, por miedo a la complejidad que desprende la programática tras un primer contacto superficial con ella.

Pero hay que tener en cuenta que cuando un medio o un anunciante se niegan a invertir en programática están negándose al futuro, además de a las múltiples ventajas que supone:

  • Hipersegmentación
  • Acceso a audiencias a nivel global
  • Globalización sin límites
  • Precio de mercado basado en la oferta y demanda real de cada momento
  • Mayor rentabilidad de las audiencias
  • Mayor velocidad de implementación
  • Ahorro de recursos y costes

Como toda tecnología transformadora, tardará su tiempo en construir su hegemonía, pero lo acabará consiguiendo en todos y cada uno de los medios actuales.

Por eso la llamamos la Revolución Programática, porque cambiará cómo se ha operado hasta ahora y dará como resultado un Ecosistema Publicitario muy diferente.

¿Estás de acuerdo con que la Programática está siendo la Revolución de la Publicidad y que ya no habrá vuelta atrás? ¡Esperamos tu opinión en los comentarios!

Programatica OOH

Qué es la Programática OOH

La publicidad programática no es un tipo de publicidad más, sino que será la única publicidad que conoceremos en un futuro muy cercano.

Ya se está implantando cada vez más en medios tradicionales como la televisión y la radio, y como no podía ser de otra forma, también está llegando con fuerza al sector de la publicidad exterior.

¿Qué quiere decir OOH?

Toda aquella publicidad que el consumidor observa fuera de su casa entra en el término de publicidad exterior, e incluye vallas, pantallas inteligentes, marquesinas o mupis. De ahí que su sigla OOH en inglés signifique Out Of Home.

Según las últimas previsiones de MarketWatch, se prevé que el mercado programático OOH supere los 5 mil millones de dólares en 2022 a una tasa anual del 10%, debido al impulso de la publicidad programática.

¿Qué es la programática OOH y qué ventajas­ tiene?

La programática OOH es la automatización de los procesos de compra y venta de la publicidad exterior gracias a la tecnología. Y en este caso, como en todos los procesos programmatic, las ventajas son tanto para marcas como para los vendedores de los espacios.

Los anunciantes y marcas se ahorran tener que contactar y negociar directamente con los vendedores de espacios los detalles de la campaña: precio, target y otras variables.

Al mismo tiempo, los vendedores pueden llegar a un mercado mucho más global y aumentar las posibilidades de venta para los espacios más difíciles.

¿Cómo funciona la programática OOH?

Su funcionamiento es similar al de la programática en medios digitales: existe también el RTB -Real Time Bidding– donde marcas pujan por aparecer en uno u otro espacio.

No obstante y tal y como afirman en AdExchange, el modelo RTB en la publicidad OOH es todavía incipiente ya que las subastas son difíciles de ejecutar porque por ahora, la oferta todavía supera la demanda.

La automatización del flujo de trabajo es la clave“, explica en el artículo Andy Sriubas, Vicepresidente ejecutivo en Outfront Media. “Se trata de acceder a nuestro inventario en tiempo real y poder comprarlo en un intercambio”.

Por ello la forma más común en estos momentos es programmatic garantizado, con los acuerdos tradicionales pero con todos los procesos automatizados gracias a la tecnología.

Los espacios se reservan a través de Marketplaces privados y se compran de forma automatizada, lo que también permite un mayor control de todo el proceso.

 ¿Cómo se planifica una campaña programática OOH?

Una de las mayores diferencias que tiene la programática OOH con la digital es que no hay cookies, y esto influye tanto en la planificación como en el análisis de resultados.

Por ello, los dos factores más relevantes para una campaña programática OOH son el móvil y los datos Third-Party.

Los datos de ubicación del móvil son críticos para la planificación, orientación y medición en OOH, aclaran en AdExchange.

Además, junto con los datos de los DMPs OOH, se obtienen informes sobre el tráfico peatonal, el tiempo, los patrones de viaje, la exposición al consumidor, el reconocimiento facial o el geotargeting. Datos clave para planificar y adaptar la campaña a cada situación.

Un ejemplo muy esclarecedor extraído de AdExchange: “Si se observan estos datos en conjunto, se puede saber, por ejemplo, qué consumidores visitan Starbucks en su camino al trabajo. Si el anunciante es Dunkin Donuts, puede crear un plan de medios basado en esos patrones de movimiento para poner anuncios frente a los clientes de Starbucks”.

¿Y cómo se estipula el precio y se extraen métricas?

Según explica Broadsign en su eBook “Everything you need to launch a programmatic DOOH campaign”, la gran diferencia entre la programática digital y la OOH son los modelos de precio. Los DMPs que trabajan el OOH conocen la ubicación y el tipo de audiencias de cada lugar, por lo que no se trabaja impresión a impresión como en la programática digital sino en conjunto de impresiones.

“Ahora sé dónde quiero colocar mis vallas”, explica David Shim, CEO de Placed, que hace un seguimiento de la ubicación de aproximadamente 2,5 millones de consumidores estadounidenses que optaron por el móvil. “Hacemos ingeniería inversa; no llegamos a una persona en particular, sino que construimos una audiencia lookalike”.

Se opera también con CPM pero es distinto al digital ya que en lugar de medir el coste de 100 impresiones, se tiene también muy presente la ubicación y el valor del espacio en el que aparecerá el anuncio, por lo que el precio es bastante alto.

El móvil también es el gran aliado para medir la atribución. Por ejemplo si alguien ve un anuncio en una plaza y visita la web o realiza una compra desde esa misma plaza, esa acción puede atribuirse al anuncio.

Solo la creatividad marcará los límites

Entramos en un momento en el que todo está por reinventar. Basándose en la información actual, ya sea del tráfico o del tiempo, las marcas pueden crear creatividades dinámicas para impactar con una u otra según el momento.

En el eBook de Broadsign citan varios ejemplos. Por ejemplo, una empresa de coches de lujo cuyo target es gente de negocios con alto poder adquisitivo puede crear distintas creatividades para colocarlas en las salas de espera de los aeropuertos. Para aquellos vuelos que van a destinos soleados, la señalización cambiaría a modelos deportivos y descapotables, mientras que para destinos donde el clima es más duro, mostrarían anuncios de 4×4.

Aquí tienes otro ejemplo -este real- en el que se utiliza el tiempo como variable para mostrar un producto u otro:

 

Esperamos que te haya quedado más claro todo el universo programático OOH. Aunque todavía tienen grandes retos que superar, sin duda nos espera un futuro apasionante en el que iremos viendo todos los cambios de forma progresiva.

¿Tú qué opinas? ¿Has tenido experiencia con alguna de estas pantallas programáticas OOH?

 

Artículos que han hecho posible este post:

 

TV Programatica datos

Estadísticas clave para entender el estado actual de la Televisión Programática

Por primera vez en la historia, el tiempo que los consumidores invertimos en contenidos online está superando al invertido en la TV tradicional. En 2018, Internet acumula el 38% del tiempo, la TV el 37%, la radio un 18% y los medios impresos un 7%, según este Estudio de Group M analizado por Puro Marketing:

 

Estudio Group M

Vienen fuertes cambios para la televisión y su modelo de publicidad actual. Desde ADman Media lo tenemos claro desde hace años: digital no es un medio, todos los medios serán digitales y sus espacios publicitarios también.

La Televisión está en su primera etapa y así lo demuestran los siguientes datos:

 

En 2019 el 5% del gasto en TV en EE.UU. será programático

Puede parecer un porcentaje moderado, pero hay que tener en cuenta el rápido crecimiento que experimenta. De los 640 millones de dólares invertidos en 2016 se pasaría a 3,8 mil millones de dólares previstos según eMarketer para el próximo año.

 

Gasto en TV programática

 

La TV programática podría representar 1/3 de los ingresos publicitarios de la TV en 2021

Así lo afirman en Marketing Land según este estudio de PWC. No obstante, también existen previsiones más optimistas en las que la TV programática llegaría a representar hasta la mitad de los ingresos publicitarios de la televisión en 2021.

Es cuestión de tiempo ver quién acierta, pero lo que está claro es que la TV programática irá ganando partida progresivamente y reportando mayor porcentaje de ingresos.

 

El 70% de los marketeros afirma que la medición de campañas será el gran reto

Según un estudio de Digiday, a la TV programática todavía le faltan uno o dos años. Algunas otras conclusiones fueron:

  • Solo el 32% de los encuestados creen que la TV programática es actualmente un canal de publicidad viable.
  • La falta de métricas y atribución en las campañas fueron los retos más citados asociados a la TV programática. En concreto, un 70% de los que dijeron que la TV programática está a 3-5 años vista, citaron la medición de campañas como el mayor de los obstáculos que deberá sortear.
  • El gasto en TV programática proviene de multitud de fuentes, pero sobre todo del gasto en TV tradicional y del presupuesto digital.

Como reflexión final, nos gustaría lanzar una pregunta: ¿Cuánto cuesta un espacio publicitario? Ahora mismo en la TV tradicional es el precio que establece cada cadena con sus tarifas.

Una mentalidad programmatic implica un cambio de paradigma, ya que permite que los espacios publicitarios valgan exactamente lo que los anunciantes están dispuestos a pagar por ellos, siguiendo la ley de la oferta y la demanda. De esta forma, un espacio vale menos cuando menos demanda hay, y más a mayor demanda.

Gracias a la programática el precio se dinamiza, y se acerca al precio real del mercado. Aun así, estamos ante una vastísima industria de larga tradición, y los cambios no se producirán de forma rápida. Pero llegarán tarde o temprano.

¿Qué opinas? ¿Cuántos años crees que faltan para que la TV programática esté totalmente instaurada? ¡Te esperamos en los comentarios!

Qué deben preguntar las marcas a sus proveedores de programática

6 preguntas que deberían hacer las marcas a sus proveedores de programática

Las dudas pueden llevar a tomar malas decisiones, sobre todo a la hora de elegir a un proveedor de publicidad programática.

Para ahorrarse disgustos y garantizar un buen funcionamiento de todos los procesos, desde ADman Media hemos elegido las 6 preguntas que sí o sí deberías hacer a tu proveedor programático antes de contratarlo para que todo quede muy claro.

 

¿Cuál es exactamente su función dentro del engranaje programático?

Puede parecer una pregunta obvia, pero estamos ante un complejo ecosistema en el que una sola empresa puede ejecutar varias funcionalidades.

Por ejemplo, hay empresas que son al mismo tiempo DSP -Demand Side Platform- y DMP -Data Management Platform-. Además, como cada empresa recibe un porcentaje por transacción, mejor hacer esta pregunta, dejar que te expliquen y así tener claro que se entiende bien cuál es la función que realiza y cuál será su margen.

 

¿Con qué métricas trabaja?

El CPM -Coste por Mil- es lo más habitual en programática y vídeo programático pero también puede ocurrir que la empresa en cuestión trabaje con otro modelo.

Conviene saber con qué tipo de CPM se trabaja, ya que este puede variar según el DSP. Por un lado está el CPM neto, es decir, el precio íntegro de la impresión.

Durante todo el proceso programático se van conectando otras plataformas tecnológicas al DSP, desde plataformas que eliminan el tráfico no humano hasta otras que garantizan que el sitio donde aparecerá el anuncio es seguro para la marca. Estas plataformas también tienen su fee o comisión que se sumaría al CPM neto. En este caso tendríamos el CPM total.

 

¿Cómo es la analítica de las campañas?

Los reports en programática están automatizados y siempre son en tiempo real. Marcas y anunciantes pueden ver los datos sobre la campaña que están realizando en todo momento que deseen.

Haz esta pregunta y asegúrate que podrás seguir cómo evoluciona tu campaña.

 

¿Cuáles son sus proveedores Third-Party Data?

[Si no sabes a qué nos referimos con Third-Party Data, lee este artículo antes de continuar]

Puede ocurrir que la empresa con la que estés negociando gestione ella misma los datos (si es un DMP seguro que sí), pero si vas a contratar un DSP te recomendamos que entiendas bien con qué empresas trabaja, si son reconocidas en el sector y cómo realizan los perfiles de audiencia.

 

¿Puede realizar campañas integrando First-Party Data?

Lo más habitual es que en las campañas exista la posibilidad de cruzar datos First-Party (los propios de las empresas) con los Third-Party.

Este proceso no es nada sencillo, por lo que te recomendamos que te asegures de que la empresa que contrates ya lo ha trabajado con anterioridad y que sus resultados consiguen buenas métricas.

 

¿Cómo garantiza Brand Safety y Third-Party Verification?

Las compañías reconocidas del sector programático siempre garantizan Brand Safety y Third-Party Verification, o bien a través de su propia tecnología o a través de terceros.

Aun así, pregúntalo y asegúrate de que lo llevan a cabo de un modo u otro.

 

Nuestro CEO Marcos Luengo, explica:

Es vital informar correctamente de todos los aspectos a la marca o anunciante antes de iniciar una campaña. Además, es nuestro deber como actores de este ecosistema dar a conocer las buenas praxis para que la programática se instaure como lo que es: la mejor forma posible hoy en día de impactar exactamente al público objetivo de una marca”.

¿Te ha resultado útil este post? ¡Cuéntanoslo en los comentarios! 😉

¿De qué hablamos cuando hablamos de Inteligencia Artificial en Marketing?

La Inteligencia Artificial está avanzando a pasos agigantados y es obvio que ha llegado para quedarse. Sin embargo, sus aplicaciones en el sector todavía generan numerosas confusiones.

Por ejemplo: ¿sabrías explicar la diferencia entre Inteligencia Artificial y Machine Learning? Si estás leyendo esto y poniendo cara de circunstancia, no te preocupes, no eres el único.

Según esta encuesta publicada en eMarketer, y realizada por EverString y Heinz Marketing a marketeros B2B, solo 2 personas de cada 10 entienden estos conceptos de forma clara:

Vamos a ver si después de este artículo entendemos mejor las diferencias 😉

 

¿Qué es exactamente la Inteligencia Artificial?

Es la capacidad que tienen las máquinas de aprender, razonar y solucionar problemas imitando la lógica humana.

Según Andres Macario en este artículo de Puro Marketing, podemos distinguir entre Inteligencia Artificial débil, aquella “diseñada para una tarea particular como SIRI”, o fuerte, donde la máquina sería capaz de darle solución a un problema hasta ahora desconocido para ella.

Y no estamos hablando de nada nuevo propio del siglo XXI. La Inteligencia Artificial reconocida como tal lleva mucho tiempo entre nosotros. Quizás el hito más conocido y a partir del cual empezó su popularidad fue en 1997, cuando la máquina Deep Blue ganó al campeón del mundo de ajedrez. [Desde aquí puedes leer más sobre los orígenes de la IA].

 

¿Y el Machine Learning?

Muchas veces se utilizan como sinónimos Inteligencia Artificial y Machine Learning pero no son lo mismo. De hecho, el Machine Learning es una rama de la Inteligencia Artificial.

Por ejemplo: un programador codifica una función en un sistema, es decir, que cuando pase A, realice B. Con Machine Learning no es necesario que los programadores incluyan todo el conjunto de reglas, sino que a través de una serie de ejemplos, la máquina es capaz de aprender de ellos, de establecer nuevas reglas y de aplicarlas en el resto de casos.

 

La Inteligencia Artificial aplicada en Marketing  

Las aplicaciones de la IA en Marketing son numerosas, esta es la recopilación de las 15 más populares según Smart Insights:

  • Creación de contenido por IA
  • Búsquedas de voz
  • Compra programática (ahora iremos a ello)
  • Modelos predictivos de comportamiento de cliente
  • Análisis predictivos
  • Lead Scoring
  • Ad Targeting
  • Precio dinámico
  • Personalización de Webs y App
  • Chatbots
  • Retargeting
  • Servicio al cliente predictivo
  • Marketing Automation
  • Emails Dinámicos personalizados

Si quieres más detalle, en esta gráfica -también de Smart Insights- puedes ver en qué parte del customer journey se implementan cada una de estas aplicaciones:

 

Aunque cada vez más empresas utilizan alguna de estas aplicaciones en sus estrategias, según el Hype Cycle de la consultora Gartner realizado en 2017, todavía faltan 10 años para que la Inteligencia Artifical llegue a su punto álgido (¡imagina todo lo que nos queda por ver!).

 

Usos de la Inteligencia Artificial en la Publicidad Programática

La publicidad programática actual ya utiliza Inteligencia Artificial al realizar el targeting y match para impactar con un anuncio determinado a una persona que tiene unas características concretas definidas por el anunciante. También se utiliza en todo el proceso de precios dinámicos que van cambiando según la demanda y oferta en la compra-venta de espacios e impresiones.

Como hemos visto al principio de este artículo, en estos procesos se trabaja la Inteligencia Artificial más sencilla, no tanto Machine Learning.

No obstante, las mejoras y el trabajo en este campo ya están desarrollando grandes cambios y evoluciones que llegarán en breve, como te explicaremos en nuestros próximos artículos 🙂

Esperamos que este post te haya aclarado dudas. Por nuestra parte, seguiremos informándote de este futuro tan cercano y apasionante de cambios que nos ha tocado vivir.

Los números hablan: Estado actual y previsiones de publicidad digital y vídeo online

Hemos sobrepasado el ecuador de este 2018 y desde ADman Media queremos hacer balance del estado actual de la publicidad digital y en concreto del vídeo online, que sigue creciendo imparable.

Pero veámoslo con más detalle 🙂

 

La inversión en publicidad digital en España crecerá un 15% en 2018

Esto es lo que augura Telecoming en este artículo de Marketing Directo, en el que además se afirma que esta inversión se dividirá en tres grandes formatos:

  • Publicidad en buscadores, que representará un 43% del total invertido.
  • Publicidad display, con un 37% de la inversión total.
  • Vídeo online, con un 12% de la inversión total.

No obstante y pese a su tercera posición, el vídeo es el formato que tiene un mayor crecimiento: en concreto este año se ha invertido un 23% más que el año pasado. Nada mal, ¿verdad?

Además, afirman que el vídeo es la gran estrella de la publicidad programática y que la inversión en este formato específico -video programático- crecerá un 12% el año que viene durante este mismo periodo (seis primeros meses del año), llegando a los 56 millones de euros.

 

También crecerá la inversión en el resto de Europa Occidental, aunque de forma más moderada

Como muestra la siguiente gráfica de eMarketer, la inversión global en publicidad digital también aumentará en el resto de Europa Occidental, llegando a un crecimiento de hasta 9 puntos de media en 5 años:

Inversión Publicidad Digital Europa Occidental

 

La inversión publicitaria en móvil crecerá un 21% anual hasta 2020

Junto con el vídeo, el móvil también verá crecer su inversión durante los próximos años. Así resume Reason Why las conclusiones del estudio realizado por Zenith:

  • La inversión publicitaria móvil creció un 35% en 2017.
  • Se prevé que crezca a un 21% anual hasta 2020.

Según estas premisas, la publicidad móvil se irá quedando progresivamente con más trozo del pastel de otros medios. En concreto, contará con una inversión total de 187.000 millones de dólares en 2020, más del doble invertidos en publicidad desktop y con una diferencia de 5.000 millones con los invertidos en televisión.

También afirman que a este ritmo de crecimiento, en 2021 la publicidad móvil ya superará a la de la televisión.

 

Publicidad en vídeo online: Casi un 70% recuerda haber visto publicidad en el visionado

El pasado mes IAB Spain lanzó su nuevo “Estudio Anual de Video Online 2018” elaborado también por Elogia y patrocinado por PHD, del que se extraen conclusiones muy interesantes.

Para empezar, se destaca que el 82% de la población española son internautas, y que de ese porcentaje, un 95% son usuarios de vídeo online. ¡Casi nada!

Además, las conclusiones sobre la publicidad en vídeo online también dejan muy buenas noticias para el sector:

  • El 95% de los consumidores en vídeo gratuito aceptan la publicidad. Aunque consideran el pre-roll como el menos molesto, el 73% afirma que saltan el anuncio en cuanto transcurren cinco segundos.
  • Un 70% recuerda haber visto publicidad en el visionado, y un 50% admite que habitualmente mira y se fija en esa en esa publicidad”, así lo declara Ramón Montanera, Market Intelligence Director en Elogia en Marketing Directo.
  • El consumo de vídeo online crece unos 12 puntos desde 2014.

En definitiva, la inversión en publicidad digital seguirá aumentando de forma global, con mayor crecimiento sobre todo del vídeo y de la publicidad móvil.

Esperamos que este análisis te haya sido de utilidad. Por nuestra parte, seguiremos recopilando estudios y datos para darte la información del sector lo más actualizada posible. Te adelantamos también por dónde irá nuestro próximo artículo de “Los números hablan”: Latinoamérica 😉

 

Vídeos instream y outstream cuando usar cada uno

Vídeos instream y outstream: ¿Cuándo utilizar cada uno?

¿En qué se diferencian los vídeos instream y los outstream? ¿Para qué tipo de campañas es mejor utilizar cada uno? ¿Qué ventajas e inconvenientes tienen?

Estas son algunas preguntas que muchos marketers todavía se hacen, así que vamos a explicarte en qué consisten y cuáles son sus puntos fuertes para despejar todo tipo de dudas 🙂

 

Vídeos instream: Qué son y cuándo utilizarlos

Los vídeos instream son aquellos anuncios que aparecen antes (pre-roll) durante (mid-roll) o después (post-roll) de otro vídeo. Es decir, necesitan que exista previamente otro vídeo para poder reproducirse.

Se recomienda utilizar el formato instream para las campañas de branding. La ventaja del instream es que el usuario ha elegido activamente ver ese vídeo, por lo cual su atención es completa cuando aparece el anuncio.

No obstante, el inconveniente principal del instream es su limitación de emplazamiento, precisamente por necesitar siempre un reproductor de otro vídeo para poder iniciarse.

Esto provoca que su oferta sea más limitada que la del outstream (y consecuentemente su precio más elevado), ya que los publishers necesitan tener contenido propio en vídeo en su website, y no todos los publishers tienen recursos para su producción.

Por otro lado, el instream suele venir acompañado de un botón para dejar de ver el ad a los 5 segundos, con lo cual las marcas deben realizar un brillante trabajo para mantener la atención y conseguir que el usuario decida visualizar el ad en su totalidad.

 

Vídeos outstream: Qué son y cuándo utilizarlos

Los vídeos outstream son los anuncios en vídeo que pueden aparecer entre párrafos de un texto, en el lugar de un banner o de una imagen, o integrados con el look&feel de la página, ya que no necesitan otro reproductor de vídeo para iniciarse.

Normalmente empiezan a reproducirse cuando el usuario llega hasta él haciendo scroll y se paran cuando el vídeo queda fuera de su vista.

Desde ADman Media recomendamos utilizar los vídeos outstream cuando el objetivo sea conseguir la máxima visibilidad. Veamos por qué.

Los vídeos outstream ofrecen mucha más libertad de emplazamiento, por lo que las posibilidades se multiplican respecto a los instream. Como hemos visto en su propia definición, el vídeo puede aparecer entre los párrafos de una noticia, en el lugar de una imagen, en el de un banner, e integrado con el look & feel de la página.

Por otro lado, las marcas que eligen los outstream tienen mucho más inventario disponible, ya que muchos más publishers pueden apostar por ellos sin la necesidad de desarrollar vídeos propios.

 

Nuestras soluciones instream y outstream

En ADman Media somos expertos en la distribución de vídeo online, por lo que hemos diseñado distintas soluciones instream y outstream, según cuáles sean los objetivos de marcas y anunciantes.

Tenemos por ejemplo nuestro Preroll que se caracteriza por disponer de una capa más de interactividad por si la marca desea potenciar el engagement con los usuarios.

En cuanto a nuestros formatos outstream, disponemos de distintas soluciones según cuáles sean los emplazamientos preferidos del anunciante: Intext, InImage, Surf…

Todos nuestros productos están diseñados para ser 100% viewable y garantizar que las impresiones sean absolutamente visibles. Además, solo distribuimos en entornos premium, por lo que el Brand Safety está más que asegurado.

En cuanto a métricas, comercializamos todos nuestros productos con CPV (Coste per Completed View). Es nuestra forma de garantizar que marcas y anunciantes solo pagarán cuando los usuarios hayan visto sus ads.

Para cualquier duda que tengas, puedes escribirnos a hola@admanmedia.com Estaremos encantados de aconsejarte qué formatos son los más adecuados para tus campañas y objetivos 😉