mobile world congress

Nos vemos en el Mobile World Congress

El año pasado ya estuvimos allí y este 2018, ¡repetimos!

Del 26 de febrero al 1 de marzo te esperamos en el Mobile World Congress de Barcelona, concretamente en el pabellón APP Planet 8.1 Hall 8.1 Stand 11.

Se comenta que el 5G, la inteligencia artificial y la realidad virtual serán algunos de los protagonistas.

Y no nos lo queremos perder.

Además, queremos ver de cerca las últimas tendencias en publicidad móvil y conocer en primera persona a los distintos players de este gran ecosistema.

Desde la organización del MWC se prevé la asistencia de unas 108.000 personas, ¡casi nada!

¿Qué encontrarás en nuestro stand?

Podrás conocer a nuestros fundadores Marcos Luengo y Josep Tribó, y a los responsables de nuestro gran equipo de programática como la Head of Programmatic Sònia Ferrer o nuestro Head of Publishers Guido di Giorno.

Ellos te contarán de primera mano qué hacemos y cómo son nuestros productos de distribución de vídeo: Intext, Native, Surf… Verás en directo cómo funcionan y resolveremos todas las dudas que puedan surgirte.

Aquí te dejamos un adelanto 😉

  

Así está el sector del vídeo programático en mobile

Antes de que llegue el día y toquemos de cerca el futuro, veamos cómo está el presente:

  • En los dos últimos años el gasto medio de las marcas en vídeo digital y móvil ha crecido un 67%, según datos de la IAB.
  • La inversión en programática móvil no ha parado de crecer desde 2015. Se prevé que su ascenso continúe y que en 2019 el gasto llegue a 30,1 mil millones de dólares en EE.UU.
  • Para ese mismo año, eMarketer estima que el 77% de todo el gasto en vídeo será programático.

Inversión Vídeo Programático

  • Por otro lado, los estadounidenses emplearán 81 minutos al día viendo vídeo online en 2019, frente a los 61 registrados en 2015.

O dicho de otra forma, ¡esto solo acaba de empezar!

Por nuestra parte nada más, recuerda que te esperamos en el APP Planet 8.1 Hall 8.1 Stand 11 del 26 de febrero al 1 de marzo con mucha tecnología por descubrir.

metricas video programatico

Vídeo programático: las 5 métricas clave para medir el éxito de una campaña

¿Sabes cuáles son las métricas más importantes a la hora de realizar una campaña de vídeo programático?

Hoy te explicamos aquellas que sí o sí debes conocer y qué es lo que debes esperar de ellas en tus campañas:

La más visible: Viewability

Se podría decir que es, a priori, la métrica más importante ya que indica que el vídeo se ha visualizado correctamente.

Para ser más exactos, el viewability es el porcentaje de visualizaciones de un anuncio siempre que se vea como mínimo el 50% de los píxeles durante un segundo (independientemente del dispositivo desde el que se acceda).

Para garantizar que tu campaña se va a ver (y con la máxima calidad), es imprescindible trabajar con partners y publishers que tengan buena reputación, reconocidos por el sector y de tu máxima confianza.

En ADman Media tenemos un gran equipo de IT que trabaja en la mejora continua de nuestros productos, por lo que controlamos que nuestras impresiones siempre sean visibles.

La más clásica: CPM

El Coste Por Mil sigue siendo una métrica clave, también en las campañas de vídeo programático.

En concreto, es la métrica a través de la cual se estipulan los precios. Estos se establecen en base a dos variables: el floor price del site –o precio mínimo del publisher– y lo que está dispuesto a pagar el anunciante.

Ten en cuenta que los CPM más altos de la publicidad digital son los del vídeo programático. Para que tengas una primera aproximación, con los formatos out-stream que comercializamos desde ADman Media, el máximo CPM está sobre los 12$.

La más interesante: VTR

El View-through Rate es una de las métricas más importantes para marcas y anunciantes, ya que indica el porcentaje de visualizaciones post-impresión que ha tenido un anuncio en vídeo.

Así pues, es la que muestra el interés real del público por el contenido del anuncio. Aunque la creatividad es uno de los factores decisivos para conseguir buenos ratios de VTR, también influye el dispositivo, ya que está comprobado que el VTR obtiene mejores resultados en grandes pantallas.

La más monetaria: CPV

El Coste per Completed View es la que asegura a las marcas que solo pagarán por las visualizaciones completas de su anuncio, siempre que se haya cumplido un tiempo determinado.

En la mayoría de nuestros productos, este tiempo suele ser 30 segundos en desktop, y 10 en mobile.

La más concreta: Fill Rate

Es el resultado de dividir el número total de veces que un anuncio se ha mostrado con éxito por el número de veces que se solicitó dicho anuncio.

Por ejemplo, si el anuncio se solicita pero no se sirve correctamente, el usuario final no ve nada o visualiza solo una imagen en negro en el espacio donde debería verse el ad.

Como has podido deducir, esta métrica resulta vital para saber si la campaña se ha ejecutado como debería.

 

En resumen, en tus campañas exige siempre 100% de viewability y entre un 30-50% de Fill Rate. Con el CPM negociarás el precio, y el CPV te asegurará que solo pagarás por los anuncios que se han visto. Por último, analiza bien el VTR para saber cuánto interés tenía el público en tu anuncio y extrae aprendizajes para las próximas campañas.

Esperamos que este post te haya sido de utilidad. Si te ha gustado, apúntate desde la derecha al blog y te mantendremos informado de todas las novedades del mundo programático 😉

Y como siempre, para cualquier duda o comentario, ¡estamos a tu disposición desde aquí!

Video programatico out-stream

5 razones del aumento del vídeo programático out-stream

Ya trabajes para un publisher o seas anunciante de una marca, es muy probable que hayas trabajado (o que te lo estés planteando) con vídeo programático out-stream.

[Antes de seguir leyendo este post, si no tienes claras las diferencias entre vídeos in-stream y out-stream, tenemos este otro artículo para ti ;)]

En ADman Media trabajamos la distribución de vídeo programático con muchos formatos out-stream –Intext o Surf, entre otros–, y mes tras mes vemos cómo su demanda por parte de nuestros anunciantes aumenta.

Concretamente durante 2017, los formatos out-stream frente a otros formatos nativos e in-stream aumentaron en un 70%.

A continuación te explicamos las principales razones de este crecimiento:

  • Inventarios más rentables para los publishers sin esfuerzo añadido

Un publisher que quiera comercializar formatos in-stream (ya sean pre-roll, mid-roll o post-roll) necesitará que en su web existan vídeos propios para que los anuncios puedan visualizarse.

En cambio, todos los publishers pueden beneficiarse del formato out-stream sin necesidad de realizar una inversión en espacios propios de vídeo, ya que estos pueden aparecer entre los párrafos de un texto, en el lugar de un banner o en la cabecera de la página de forma independiente.

  • Siempre 100% de Viewability

Los vídeos out-stream solo se reproducen cuando el reproductor está visible en su totalidad, por lo que garantizan un 100% de Viewability.

Por ejemplo, en el caso de nuestro formato Surf, el vídeo se despliega y reproduce en la parte inferior de la pantalla, mientras acompaña al usuario al hacer scroll.

Es decir, la viewability es inherente al formato out-stream, lo cual también está muy ligado con otra ventaja que veremos dentro de unos párrafos 😉

  • Menor posibilidad de Ad Fraud

Por norma general, los vídeos out-stream empiezan su reproducción cuando el usuario ha interactuado con la página que está visitando. Estas acciones –ya sea hacer clic o scroll–, son muy difíciles de falsear por los bots.

Marcas y anunciantes pueden estar tranquilas de que su publicidad estará a salvo.

  • Pago solo por Visualización Completa

Una vez la viewability está asegurada (y ya hemos visto que lo está), los anunciantes solo deben preocuparse de que consigan el mayor retorno posible de su inversión (ROI).

Esto también está garantizado por la forma de pago. Al tratarse de CPV, Cost Per Completed View, los anunciantes solo pagan por la visualización completa de la pieza.

Normalmente en nuestros productos out-stream suelen ser 30 segundos máximo en desktop y 10 segundos para mobile, aunque se dan variaciones según cuál sea el producto.

  • Buenos resultados asegurados en campañas de awareness

Además del ROI, los formatos out-stream son ideales para conseguir buenos resultados en campañas que buscan aumentar la visibilidad de una marca o producto.

En concreto –y siempre según los datos con los que comercializamos en ADman Media– el View-Through Rate (VTR) suele ser mayor del 65% en desktop, y mayor del 45% en mobile.

 

Esperamos que ahora comprendas mejor por qué el vídeo out-stream está ganando en popularidad y uso. Y si quieres saber más sobre nuestros formatos y todo lo que pueden hacer por ti, ¡no dudes en escribirnos desde aquí

Customer Data Platform

Qué es y para qué sirve un Customer Data Platform (CDP)

Últimamente se habla mucho de Customer Data Platform o CDP. Algunas empresas de capital riesgo están invirtiendo en ellas. Por ejemplo, Bluecore recaudó el pasado año 35 millones de dólares y mParticle, 64 millones.

¿Pero que son en realidad estas plataformas? ¿A qué se dedican y en qué se diferencian de otras plataformas de datos?

Sigue leyendo y al final entenderás por qué están en boga 😉

¿Qué es un CDP?

Según el Instituto CDP, se trata de una “plataforma gestionada por marketers que crea una base de datos de clientes unificada y consolidada a la que pueden acceder otros sistemas”.

Puede que al leer la definición te haya venido a la mente un CRM (y con razón), pero hay algunas diferencias.

Los CRMs están gestionados por equipos IT –Information Technology–, mientras que los marketers sin background técnico son los que gestionan los CDPs, según explica Digiday en este artículo.

Por otro lado, los CDPs se centran en empresas que utilizan First-Party Data, compañías que en general son conocidas por los consumidores.

“En B2B los marketers utilizan CRMs, por lo que una buena manera de pensar en los CDPs es que son los CRMs business-to-consumer para gestionar directamente las relaciones con los clientes”, afirman en Digiday.

¿Para qué sirve?

Su función principal es integrar todos los datos sobre clientes de una empresa para que funcionen de manera más eficiente.

Mani Gandham, CEO de Instictive, expone que los CDPs son como un híbrido entre el CRM y los sistemas de soporte al cliente, que “tradicionalmente no están bien integrados”.

Veamos un ejemplo.

Imagina que un cliente quiere devolver un pedido que ha hecho. Cuando llame para realizar la devolución, es probable que tenga que verificar y dar de nuevo los datos de su compra, cuando esa información ya está disponible en algún otro sistema. El objetivo sería unificar todos esos datos para ganar eficiencia en la asistencia.

Sin embargo, los CDPs también son útiles en publicidad y marketing online. Según explica David Spitz, CMO de mParticle (el CDP que ha conseguido 64 millones de dólares de financiación), los CDPs recopilan datos como las ventas online o cuántas personas hacen clic en los anuncios.

¿Pero estos datos no se almacenaban en los DMPs?

Sí, la diferencia reside en que los DMPs analizan sobre todo Third-Party Data, basados en las cookies, mientras que los CDPs se centran en los First-Party.

Una manera que plantean en Digiday para diferenciarlos es la siguiente: “Mientras que los CDPs se pueden usar para nutrir la relación con los consumidores existentes, los DMPs se utilizan para encontrar públicos similares”.

No obstante, la línea de diferenciación entre ambas plataformas es difusa, porque hay empresas DMPs que también analizan First-Party Data.

¿Qué beneficios tiene utilizar un CDP?

Estos son algunas de las ventajas de su uso que explican en el blog de CDP Institute:

  • Descubrir problemas e incoherencias en los datos de un cliente gracias a la comparación de los mismos entre distintos sistemas.
  • Tener información más precisa y exacta de cada cliente.
  • Identificar patrones de comportamiento a gran escala.
  • Comparar comportamientos de clientes de distintas fuentes y con distintas especificidades, por ejemplo los que vieron campañas de marketing o compraron distintos productos.
  • Calcular el valor de los clientes en conjunto y por distintos segmentos.
  • Asignar clientes a segmentos determinados y utilizarlos en campañas.
  • Desarrollar modelos predictivos basados en datos detallados del cliente.
  • Predecir comportamientos de cliente según su historial personal.
  • Sincronizar datos de clientes con otros sistemas como DMP o CRM.

¿Qué opina el sector?

Como decíamos al principio, los CDPs están ganando grandes inversiones de empresas y ejecutivos tecnológicos porque prometen una única vista de un consumidor a través de distintos dispositivos.

Según John Matthews, Director Ejecutivo de Oaklins DeSilva + Phillips, durante los próximos meses veremos cómo las empresas de tecnología publicitaria querrán comprar los CDPs existentes para conseguir datos de segmentación lo más completos y unificados posibles.

Aunque hay opiniones para todo.

A medida que los DMPs y los CRMs evolucionan, van adquiriendo también funciones que serían propias de los CDP.

Por ejemplo, Matt Skinner, Product Marketing de Adobe Audience Manager, explica: “Los CDPs son un área emergente interesante. Hablan de incluir PII –información de identificación personal– en sus datos propios, lo que no hacen los DMPs. Pero hay mucha superposición de funciones entre los CDPs, CRMs y DMPs”.

Eric Franchi, inversor de mParticle, comenta que los CDPs están de moda porque la experiencia del consumidor está fragmentada entre móviles, ordenadores y otros, y que los CDP pueden ayudar a los marketers a unificar la experiencia y la visión de todos los datos en conjunto.

 

Como hemos visto, es complicado discernir cuál es la función exacta del CDP en comparación con los DMPs o CRMs. Sin embargo, desde ADman Media estamos convencidos de que con la maduración de la programática acabarán definiéndose con precisión.

El hecho innegable al que nos enfrentamos es que con cada clic, con cada interacción que realizamos el data aumenta, por lo que una única plataforma que cruce y gestione toda esta información será más que necesaria.

Lo único que nos falta saber es qué plataforma (y cómo) acabará consiguiéndolo al 100%. Aunque para ello todavía haga falta mucha prueba y error.

 

 

Fuentes que han hecho posible este artículo:

 

data protection officer

Data Protection Officer: Qué es y cómo afecta a los publishers

Ha llegado un nuevo acrónimo a las empresas (y a nuestras vidas): DPO, Data Protection Officer, conocido en español como Responsable de Protección de Datos.

La irrupción de esta nueva figura se debe al reglamento GDPR que se aplicará en mayo, en la cual se exige a las empresas una mayor protección de los datos de sus usuarios y consecuentemente, un responsable que se encargue de ellos.

¿Qué hace exactamente un Data Protection Officer?

Su función es la de garantizar el cumplimiento de GDPR y según explica Adolf Hernández, Director de Tecnología GDPR en Everis, sus responsabilidades son las siguientes:

  • Informar y asesorar a los distintos departamentos sobre GDPR.
  • Concienciar e impulsar la protección de datos en toda la organización.
  • Velar por el cumplimiento del reglamento.
  • Supervisar las peticiones sobre datos personales de afectados.
  • Aplicar el protocolo de incidencias de seguridad.

Todo ello exige una gran coordinación con el departamento tecnológico. Por una parte, para la obtención de los datos de los usuarios y su gestión interna desde la empresa. Por otro, para el desarrollo de protocolos de identificación de brechas de seguridad y de mecanismos de encriptación de datos.

Pero además, las empresas también deberán desarrollar herramientas que ayuden a los ciudadanos a ejercer sus derechos de acceso, modificación o borrado de datos. 

¿Cómo afecta esta nueva figura a los publishers?

Con el GDPR, los publishers deberán revisar y optimizar sus procesos en cuanto a la obtención, gestión y seguridad de datos (además de obtener la reautorización de sus usuarios).

Los grandes publishers ya se están poniendo manos a la obra. Digiday explica que News UK, empresa propietaria de The Times y The Sun, ha sido de las primeras en incluir en su plantilla a un DPO.

Haymarket también ha nombrado a uno, y otros como el editor de revistas Future se lo están planteando.

Lo que está claro es que hay que hacer algo al respecto.

Según auguran, las grandes empresas acabarán contratando uno, ya que por el cambio de ley deberán renegociar una gran cantidad de contratos para asegurarse de que cumplen el reglamento.

Sin embargo, y según la visión de Digiday, es muy probable que las pequeñas empresas escojan externalizar los servicios de un DPO que audite y valide los procesos tanto de recogida de datos, como de su procesamiento y seguridad.

Otra opción sería expandir las responsabilidades de otros cargos de la empresa, por ejemplo del Responsable de Privacidad o del Jefe de Datos.

La ética del DPO

Un punto interesante que tratan en artículo citado es el de la ética profesional: ¿A quién debe rendir cuentas el DPO si los intereses de la empresa entran en contradicción con las del reglamento?

La respuesta es (aparentemente) clara: a la ley.

“Es un nuevo rol importante en los publishers, pero es extraño porque es intocable”, afirma Paul Lomax, consultor de tecnología. “No puedes guiarles ni inmiscuirte en cómo abordan el reglamento, básicamente no les puedes despedir”.

 

En definitiva, todavía faltan unos meses para ver cómo actúan las distintas empresas, qué problemas (reales) se encuentran y cómo los solucionan. Hasta entonces, lo único que sabemos con seguridad es que el reglamento GDPR empezará a aplicarse el 25 de mayo y que durante este margen de tiempo habrá que realizar los cambios que sean necesarios para asegurarse de su cumplimiento.

Si eres publisher y tienes cualquier duda sobre qué cambios debes implementar, contáctanos desde ayuda@admanmedia.com y te asesoraremos en lo que necesites 😉

GDPR_publishers_marketers

Guía Exprés sobre GDPR para marketers y publishers

¿No te has enterado?

En unos meses se aplicará la nueva legislación sobre Protección de Datos online (GDPR) que afectará a todas las empresas que tengan datos personales de personas europeas.

Por si te coge por sorpresa o has oído algo pero no sabes muy bien de qué se trata, vamos a resumirte los aspectos clave de esta ley para que te pongas al día en menos de cinco minutos 😉

¿Qué es y cuándo empezará a aplicarse?

General Data Protection Regulations –GDPR– es un reglamento para reforzar la protección de datos de todos los individuos de la Unión Europea y su exportación fuera de la UE.

El objetivo es dar un mayor control e información a los usuarios sobre sus datos personales, y a la vez, simplificar el entorno legal entre los países europeos.

Empezará a aplicarse a partir del 25 de mayo de este 2018.

¿A qué tipo de datos afecta?

A los denominados “datos personales”, que se han ampliado con esta ley.

Según explican en la Guía para el Ciudadano de la Agencia Española de Protección de Datos, los datos personales son los siguientes:

  • Toda la información que pueda identificar a una persona: nombre, número de identificación, datos de localización o identificador online como la IP o las cookies (en estos últimos reside el cambio, dentro de unos párrafos lo veremos con más detalle).
  • Datos referidos a la situación laboral, financiera o de salud.
  • Datos especialmente protegidos que, además de los sanitarios, puedan referirse a tu ideología, religión, origen racial, vida sexual o infracciones penales y administrativas.

Más información para el usuario

Además de haber incluido más datos como personales, a partir del 25 de mayo deberá pedirse el consentimiento expreso del usuario para el uso de sus datos con una finalidad concreta. Asimismo, deberá indicarse quién es el responsable de esos datos.

En la guía exponen un ejemplo de cómo deberán pedirse los datos a partir de mayo:

Texto Ejemplo GDPR

¿Cómo afecta el GDPR a marketers?

Estas son las claves principales, recogidas en Digiday:

  • Las multas más altas pueden llegar a los 20 millones de euros, o al 4% de los ingresos globales. Los reguladores de la UE han dejado claro que pretenden buscar marcas de alto perfil como una forma de obligar a las empresas a cumplir la ley.
  • Se incluye como dato personal la IP o las cookies. Como decíamos, aquí reside el mayor cambio, ya que ahora muchas cookies se recopilan sin la aprobación expresa del usuario.
  • Los anunciantes deberán conseguir el consentimiento explícito e informado. Se acabaron los formularios “clickwrap”, es decir, los contratos largos (que todos aceptamos sin leer) con casillas marcadas previamente.
  • No solo afecta a las empresas europeas sino a todas aquellas que tengan datos de ciudadanos europeos.
  • Las empresas tendrán que conseguir la re-autorización de los usuarios de aquellos datos que la compañía posea.

¿Cómo afecta el GDPR a publishers?

En primer lugar, los publishers deberán especificar –para usuarios europeos y como en la imagen anterior–, cuál es la finalidad de la recogida de datos y el responsable.

Y por supuesto, las multas del 4% de los ingresos globales que comentábamos en el apartado de los marketers también les podrían afectar.

Pero además:

  • Los publishers podrán bloquear el contenido para los usuarios que no quieran ceder sus datos. Otra opción sería dar acceso a distintas capas de contenidos según el consentimiento de los usuarios.
  • Igual que los marketers, los publishers necesitarán la re-autorización de los usuarios de sus datos.

 

En resumen, los datos personales se amplían a las IPs y cookies, el usuario deberá estar mejor informado y además, deberá haber un mayor control y seguridad por parte de las empresas (en esto no hemos entrado en detalle por ser demasiado técnico pero puedes encontrarlo en los enlaces que verás a continuación).

Por otro lado, veremos nacer una nueva figura “Chief Data Protection Officer”, de la que hablaremos en este blog en breve.

¡Esperamos que este post te haya sido útil! Si quieres más información sobre este tema, puedes consultar los siguientes enlaces:

tendencias video online 2018

El vídeo programático en 2018: 6 tendencias para entender su auge

Este año que empieza promete ser muy bueno para el vídeo programático. Según Koeppel Direct, el 73% de los profesionales del marketing utiliza el vídeo en sus campañas programáticas. Y por las tendencias que veremos a continuación, todo indica que su uso seguirá expandiéndose en 2018.

  • Aumentará la inversión tanto de anunciantes como de publishers

En los dos últimos años el gasto medio de las marcas en vídeo digital y móvil ha crecido un 67%, según datos de la IAB. Durante los próximos meses los anunciantes seguirán invirtiendo en vídeo, y gran parte de esa inversión irá destinada al vídeo programático.

eMarketer estima que en 2019 el 77% de todo el gasto en vídeo será programático. Si esta predicción se cumple, 2018 será un año de transición en el que las cifras de inversión seguirán creciendo.

Pero no solo van a ser las marcas las que aumenten su inversión en vídeo programático. Muchos de los grandes publishers están apostando por él, cambiando sus estrategias y adaptando sus inventarios.

Además, desde ADman Media hemos vivido durante 2017 un aumento de peticiones de publishers que quieren que incluyamos sus inventarios en nuestra oferta de vídeo programático. Si quieres saber el porqué de tanta demanda, aquí te explicamos las razones.

  • Mayor inversión en programática directa

También son positivas las previsiones para la programática directa y los marketplaces privados. Las marcas quieren que sus campañas se distribuyan en entornos seguros y controlados, y saben que los porcentajes de Ad Fraud son mucho menores a través de este tipo de acuerdos.

Por lo tanto, los índices de su uso seguirán aumentando hasta llegar, según eMarketer, a ocupar casi el 80% de todas las transacciones programáticas en 2019.

  • Más vídeo programático en mobile

El gran tiempo que pasan los usuarios en sus dispositivos móviles hace que sea el favorito de marcas y anunciantes. Esta es una de las razones por las que la inversión en programática móvil no ha parado de crecer desde 2015.

Todo apunta a que su ascenso continuará durante el próximo año, en el que se espera que llegue a un gasto de 30,1 mil millones de dólares en EE.UU.

Por nuestra parte, todas las campañas que distribuimos de vídeo programático son Cross Device, tanto para móvil como desktop (a no ser que el cliente quiera distribuir a través de un solo dispositivo), lo que indica que el móvil es un completo must en todas las campañas programáticas.

  • Crecerá también el gasto en TV programática

No, la televisión programática no pegará un salto espectacular en 2018, pero sí veremos cómo el gasto en ella irá aumentando.

En EE.UU. es donde más está avanzada está, y eMarketer estima que el gasto en TV programática aumentará más del triple durante los dos próximos años.

Ya se está demostrando su mayor efectividad respecto a la televisión tradicional, por un lado porque llega de manera mucho más efectiva al target del anunciante y por otro porque reduce el porcentaje de impresiones malgastadas.

  • Vídeos más personalizados por canales

Ya hablamos en este blog de la programática creativa y de cómo empezará a ganar popularidad durante los próximos meses. Las estrategias dynamic data, que analizan al máximo los datos en tiempo real para impactar de forma más relevante al usuario, irán ganando terreno por sus amplias capacidades de personalización.

Durante 2018 empezaremos a ver las primeras pruebas para adaptar distintas creatividades de vídeo en muy poco tiempo y de forma totalmente automática. 

  • El Header-bidding llegará definitivamente al vídeo

El header-bidding ya lleva tiempo instaurado en la programática display, pero por las complejidades técnicas del vídeo está tardando más en adaptarse al formato audiovisual.

No obstante, algunos publishers que lo han implementado han notado un aumento de los ad rates de un 20%, por lo que muchos otros podrían animarse a instaurarlo también en sus websites durante este año.

En definitiva, 2018 será (de nuevo) un gran año para el vídeo en general como formato publicitario, y también para el vídeo programático. Viviremos un año lleno de avances y novedades donde la tecnología irá mejorando y evolucionando gracias a las inversiones y al interés creciente de todos los actores del sector.

Si quieres estar al día y no perderte nada, suscríbete al blog desde la parte de la derecha y te mantendremos bien informado 😉

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FUENTES
IAB Video Ad Spend Study – 2017 NewFronts
eMarketer Releases New US Programmatic Ad Spending Figures
Koeppel Direct: Measuring the impact of Programmatic Advertising 
eMarketer Releases New Addressable TV Ad Spending Estimates
What do video ad-tech industry influencers predict for 2018?
Programatica directa

Qué es la programática directa y por qué liderará el futuro cercano

Según las últimas previsiones de eMarketer, la programática directa y los acuerdos a través de marketplaces privados supondrán el 79,6% de todas las transacciones programáticas en 2019.

La razón de este elevadísimo porcentaje de uso se encuentra en las ventajas que conlleva tanto para marcas como anunciantes.

Para entender mejor estos beneficios, veamos primero los tipos de publicidad que incluye el término “directa”.

[Antes de seguir, te recomendamos que si no acabas de entender bien el concepto de RTB o subasta abierta, leas antes este otro post y te pongas al día en menos de 5 minutos 😉 ]

¿Qué es la programática directa?

La programática directa abarca toda la publicidad programática que no se gestiona a través de RTB o subasta abierta.

Se caracteriza porque los publishers y anunciantes llegan a algún tipo de acuerdo para gestionar los espacios publicitarios. Hay un contacto directo entre ellos, mientras que en el RTB no hace falta que ningún actor se comunique con otro de esa forma.

Según como sea este acuerdo, se puede hablar de tres tipos de programática directa:

  • Programmatic garantizado.
  • Preferred deals.
  • Subasta privada.

Programmatic garantizado: Acuerdo al estilo analógico pero con tecnología

En este caso, anunciante y publisher llegan a un acuerdo comercial en el que se cierra un precio fijo para un número determinado de impresiones. La diferencia es que el proceso técnico de servir el anuncio está totalmente automatizado, gestionado con tecnología.

Preferred deals: Acuerdo en el precio sin compromiso

Con este tipo de programática directa, anunciante y publisher acuerdan un precio pero no está garantizada la compra. De esta forma, las marcas pueden acceder a un inventario premium sin ningún compromiso de realizar finalmente la transacción.

Subasta privada:  Solo para algunos anunciantes

Funciona igual que el RTB o subasta abierta, con la diferencia de que el acceso está restringido a solo unos anunciantes y marcas, que tienen prioridad para pujar por los espacios.

Puedes comparar todos los tipos de publicidad programática desde esta slide de Google:

Tipos de Programatica_Google

Ventajas de la programática directa para marcas: Brand Safety y acceso a inventarios premium

Si las marcas y anunciantes están apostando por este tipo de programática es, sin duda, por las garantías de seguridad que ofrece.

Comparado con el RTB o subasta abierta, la programática directa ofrece mayor Brand Safety, ya que la publicidad estará controlada en todo momento en entornos seguros que no perjudicarán la imagen de la marca.

Además, al participar en la programática directa tienen acceso a inventarios premium como medios nacionales e internacionales, o websites y blogs de confianza con grandes audiencias.

Resulta muy difícil llegar a este tipo de publishers con RTB, ya que son los inventarios no vendidos o los más difíciles de vender los que suelen destinarse a la subasta abierta. Por otro lado, en RTB pueden participar todo tipo de websites, por lo que el control exhaustivo también es más complicado de conseguir.

Ventajas de la programática directa para publishers: Mayor Revenue

La principal ventaja para los publishers de trabajar a través de la programática directa es que obtienen un mayor revenue de sus espacios, ya que los precios son más elevados que en RTB.

Estos precios más elevados son consecuencia de tres factores:

  • Los publishers premium suelen tener grandísimos niveles de audiencia y ofrecen mayores opciones de segmentación del público para las marcas desde un mismo espacio.
  • Se necesita una mayor inversión en tecnología para realizar los procesos de programática directa y sobre todo, de seguridad de las marcas.
  • Para cerrar acuerdos de programática directa y ser competitivos, los publishers necesitan comerciales y agentes, inversión que para un pequeño publisher puede ser arriesgado o no salirle rentable.

A priori todos los publishers pueden acceder a la programática directa, pero la clave reside en si tendrán demanda por parte de los anunciantes.

En los próximos años veremos cómo la programática seguirá aumentando su porción del pastel programático. Su hegemonía ya es una realidad pero poco a poco lo será con más fuerza.

Si eres publisher y quieres saber si la programática directa es para ti, contáctanos desde aquí y nuestro equipo especializado analizará tu situación 😉

Más publishers vídeo programático

Por qué cada vez más publishers apuestan por el vídeo programático

Durante este último año estamos viendo un nuevo rumbo en las estrategias de los publishers hacia la publicidad programática y más concretamente, hacia el vídeo.

Estas son las razones que están propiciando ese cambio:

Más inversión de los anunciantes

El gasto en vídeo online por parte de marcas y anunciantes no ha parado de crecer desde 2015. Desde el punto de vista de los publishers, este incremento conlleva que las marcas también aumenten su inversión en distribución.

En abril de este año la IAB presentó su informe “IAB Video Ad Spend Study”, en el que una de sus principales conclusiones fue que el vídeo ya representa más del 50% del gasto en digital y mobile de las marcas.

Por su parte, eMarketer concluyó que en 2019 el 77% de todo el gasto de publicidad en vídeo será programático. Es decir, las inversiones aumentarán tanto en vídeo online como en vídeo programático, por lo que los publishers deberían adaptar sus inventarios a esta tendencia en crecimiento si quieren aumentar sus ingresos.

Inversión vídeo online publishers programático

Gráficas vistas en Digiday

Más tiempo de visionado que de lectura

Otro factor clave es el tiempo que emplean los usuarios viendo vídeos en Internet. Según esta gráfica de Bloomberg con datos de eMarketer, los estadounidenses emplearán 81 minutos al día viendo video online en 2019, frente a los 61 registrados en 2015.

 Tiempo en minutos invertidos en vídeo

 

Por su parte, el tiempo leyendo un periódico en 2019 será de 16 minutos frente a los 13 minutos de 2015. El website Mic ha sido uno de los primeros en despedir a redactores anunciando su nueva estrategia más focalizada en vídeo.

Mayor revenue que con display

Otra de las razones clave por la que muchos publishers están virando estratégicamente hacia el vídeo es por el revenue. Según explica en Bloomberg Brian Mandelbaum, CEO de Clearstream, mientras que por mil impresiones de display se pagan unos 50 céntimos, por mil impresiones de vídeo se están pagando 27$.

Por otro lado, Josh Marshall, publisher de Talking Points Memo, añade una razón distinta sobre la que reflexionar: “Nadie está yendo hacia el vídeo por las demandas de la audiencia, sino porque la industria [de los medios] está en una crisis de monetización”.

Lo que sí está claro es que durante el próximo año veremos a más publishers ofertar una mayor parte de su inventario en vídeo programático, tanto por los beneficios que pueden obtener como por la demanda de las marcas y los buenos resultados que les ofrece.

Si tú también tienes un website y quieres maximizar tus ganancias, ponte en contacto con nosotros desde aquí y nuestro equipo de Publishers te atenderá y estudiará tu caso 😉

programatica creativa

¿Qué es la Publicidad Programática Creativa?

Empieza a escucharse cada vez más el término programática creativa pero, ¿sabes a qué se refiere exactamente?

Como siempre ocurre con los conceptos nuevos, por ahora todavía existe algo de confusión en el sector. Para algunos, la programática creativa es la entrega de un mensaje o anuncio personalizado a la persona correcta.

Sin embargo, aún falta algo de tiempo para que esto sea una realidad ya que por ahora los mensajes no pueden personalizarse usuario a usuario.

Así pues, se entiende como programática creativa aquella que automatiza un proceso –por ejemplo, adaptar las creatividades de un anuncio para diferentes usuarios– con el fin de mejorar los resultados y conseguir una mayor eficiencia de las campañas.

A continuación, te explicamos las características que deben darse para que la publicidad programática sea realmente considerada como “creativa”:

Automatización de una rutina

Como decíamos, ha de automatizarse algún proceso y por lo tanto, producirse un ahorro de tiempo. Normalmente esta automatización se da en rutinas repetitivas como puede ser la adaptación de distintos anuncios en diferentes tamaños al mismo tiempo. 

Para ello, han surgido dos nuevas plataformas tecnológicas que se conocen como CMP –Creative Management Platform– y DCO –Dynamic Creative Optimization–.

A grandes rasgos, la CMP realiza múltiples adaptaciones de creatividades con potentes herramientas de diseño automatizadas mientras que la DCO permite que los ads se adapten solos según unas reglas ya marcadas antes de mostrarse al usuario.

Precisión en los datos

Otra característica indispensable en la programática creativa ha de ser el buen uso de los datos para conseguir una mayor precisión y eficiencia en la entrega de los anuncios.

Se trata de analizar de forma relevante los datos para descubrir nuevos insights sobre los usuarios y usarlos en beneficio de la campaña.

Testing

Una de las grandes ventajas de la programática creativa es que al tener tantas adaptaciones disponibles de ads y hacerlas de forma automática, la cantidad de testings que pueden hacerse se multiplica de forma exponencial y además, en menos tiempo.

Se pueden realizar testings adaptando las creatividades por producto, por promociones, por segmentos… Incluso mezclando estas categorías entre sí, por ejemplo se podrían testear distintas creatividades para un mismo producto y probarlas todas en distintos segmentos de usuarios para ver cuáles funcionan mejor.

De esta forma, se pueden extraer conclusiones mucho más interesantes y mucho más al detalle que de nuevo, servirán para mejorar los resultados de la campaña.

Empatía de los marketers hacia sus consumidores

Por mucho que avance la tecnología y la recogida e interpretación de datos, no hay que olvidar que una parte fundamental de cualquier campaña debe ser la empatía.

La campaña debe estar bien planteada desde las necesidades y el contexto del cliente. De otra forma, el trabajo de la tecnología –y la adaptación de una ingente cantidad de creatividades–  podría ser irrelevante a la hora de mejorar los resultados de campaña.

Muchísima creatividad

Siguiendo con el punto anterior, la empatía siempre debe ir de la mano de una buena y brillante idea. Según este informe de Google, la creatividad es la responsable del 70% de la eficacia de una campaña programática.

Así pues, por mucho que hablemos de tecnología y de automatizar procesos, los profesionales del marketing tienen y seguirán teniendo las riendas del proceso creativo.

Ya solo queda imaginar la cantidad de posibilidades que se abrirán ante nosotros cuando se puedan personalizar las creatividades usuario por usuario.

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