Programatica OOH

Qué es la Programática OOH

La publicidad programática no es un tipo de publicidad más, sino que será la única publicidad que conoceremos en un futuro muy cercano.

Ya se está implantando cada vez más en medios tradicionales como la televisión y la radio, y como no podía ser de otra forma, también está llegando con fuerza al sector de la publicidad exterior.

¿Qué quiere decir OOH?

Toda aquella publicidad que el consumidor observa fuera de su casa entra en el término de publicidad exterior, e incluye vallas, pantallas inteligentes, marquesinas o mupis. De ahí que su sigla OOH en inglés signifique Out Of Home.

Según las últimas previsiones de MarketWatch, se prevé que el mercado programático OOH supere los 5 mil millones de dólares en 2022 a una tasa anual del 10%, debido al impulso de la publicidad programática.

¿Qué es la programática OOH y qué ventajas­ tiene?

La programática OOH es la automatización de los procesos de compra y venta de la publicidad exterior gracias a la tecnología. Y en este caso, como en todos los procesos programmatic, las ventajas son tanto para marcas como para los vendedores de los espacios.

Los anunciantes y marcas se ahorran tener que contactar y negociar directamente con los vendedores de espacios los detalles de la campaña: precio, target y otras variables.

Al mismo tiempo, los vendedores pueden llegar a un mercado mucho más global y aumentar las posibilidades de venta para los espacios más difíciles.

¿Cómo funciona la programática OOH?

Su funcionamiento es similar al de la programática en medios digitales: existe también el RTB -Real Time Bidding– donde marcas pujan por aparecer en uno u otro espacio.

No obstante y tal y como afirman en AdExchange, el modelo RTB en la publicidad OOH es todavía incipiente ya que las subastas son difíciles de ejecutar porque por ahora, la oferta todavía supera la demanda.

La automatización del flujo de trabajo es la clave“, explica en el artículo Andy Sriubas, Vicepresidente ejecutivo en Outfront Media. “Se trata de acceder a nuestro inventario en tiempo real y poder comprarlo en un intercambio”.

Por ello la forma más común en estos momentos es programmatic garantizado, con los acuerdos tradicionales pero con todos los procesos automatizados gracias a la tecnología.

Los espacios se reservan a través de Marketplaces privados y se compran de forma automatizada, lo que también permite un mayor control de todo el proceso.

 ¿Cómo se planifica una campaña programática OOH?

Una de las mayores diferencias que tiene la programática OOH con la digital es que no hay cookies, y esto influye tanto en la planificación como en el análisis de resultados.

Por ello, los dos factores más relevantes para una campaña programática OOH son el móvil y los datos Third-Party.

Los datos de ubicación del móvil son críticos para la planificación, orientación y medición en OOH, aclaran en AdExchange.

Además, junto con los datos de los DMPs OOH, se obtienen informes sobre el tráfico peatonal, el tiempo, los patrones de viaje, la exposición al consumidor, el reconocimiento facial o el geotargeting. Datos clave para planificar y adaptar la campaña a cada situación.

Un ejemplo muy esclarecedor extraído de AdExchange: “Si se observan estos datos en conjunto, se puede saber, por ejemplo, qué consumidores visitan Starbucks en su camino al trabajo. Si el anunciante es Dunkin Donuts, puede crear un plan de medios basado en esos patrones de movimiento para poner anuncios frente a los clientes de Starbucks”.

¿Y cómo se estipula el precio y se extraen métricas?

Según explica Broadsign en su eBook “Everything you need to launch a programmatic DOOH campaign”, la gran diferencia entre la programática digital y la OOH son los modelos de precio. Los DMPs que trabajan el OOH conocen la ubicación y el tipo de audiencias de cada lugar, por lo que no se trabaja impresión a impresión como en la programática digital sino en conjunto de impresiones.

“Ahora sé dónde quiero colocar mis vallas”, explica David Shim, CEO de Placed, que hace un seguimiento de la ubicación de aproximadamente 2,5 millones de consumidores estadounidenses que optaron por el móvil. “Hacemos ingeniería inversa; no llegamos a una persona en particular, sino que construimos una audiencia lookalike”.

Se opera también con CPM pero es distinto al digital ya que en lugar de medir el coste de 100 impresiones, se tiene también muy presente la ubicación y el valor del espacio en el que aparecerá el anuncio, por lo que el precio es bastante alto.

El móvil también es el gran aliado para medir la atribución. Por ejemplo si alguien ve un anuncio en una plaza y visita la web o realiza una compra desde esa misma plaza, esa acción puede atribuirse al anuncio.

Solo la creatividad marcará los límites

Entramos en un momento en el que todo está por reinventar. Basándose en la información actual, ya sea del tráfico o del tiempo, las marcas pueden crear creatividades dinámicas para impactar con una u otra según el momento.

En el eBook de Broadsign citan varios ejemplos. Por ejemplo, una empresa de coches de lujo cuyo target es gente de negocios con alto poder adquisitivo puede crear distintas creatividades para colocarlas en las salas de espera de los aeropuertos. Para aquellos vuelos que van a destinos soleados, la señalización cambiaría a modelos deportivos y descapotables, mientras que para destinos donde el clima es más duro, mostrarían anuncios de 4×4.

Aquí tienes otro ejemplo -este real- en el que se utiliza el tiempo como variable para mostrar un producto u otro:

 

Esperamos que te haya quedado más claro todo el universo programático OOH. Aunque todavía tienen grandes retos que superar, sin duda nos espera un futuro apasionante en el que iremos viendo todos los cambios de forma progresiva.

¿Tú qué opinas? ¿Has tenido experiencia con alguna de estas pantallas programáticas OOH?

 

Artículos que han hecho posible este post:

 

TV Programatica datos

Estadísticas clave para entender el estado actual de la Televisión Programática

Por primera vez en la historia, el tiempo que los consumidores invertimos en contenidos online está superando al invertido en la TV tradicional. En 2018, Internet acumula el 38% del tiempo, la TV el 37%, la radio un 18% y los medios impresos un 7%, según este Estudio de Group M analizado por Puro Marketing:

 

Estudio Group M

Vienen fuertes cambios para la televisión y su modelo de publicidad actual. Desde ADman Media lo tenemos claro desde hace años: digital no es un medio, todos los medios serán digitales y sus espacios publicitarios también.

La Televisión está en su primera etapa y así lo demuestran los siguientes datos:

 

En 2019 el 5% del gasto en TV en EE.UU. será programático

Puede parecer un porcentaje moderado, pero hay que tener en cuenta el rápido crecimiento que experimenta. De los 640 millones de dólares invertidos en 2016 se pasaría a 3,8 mil millones de dólares previstos según eMarketer para el próximo año.

 

Gasto en TV programática

 

La TV programática podría representar 1/3 de los ingresos publicitarios de la TV en 2021

Así lo afirman en Marketing Land según este estudio de PWC. No obstante, también existen previsiones más optimistas en las que la TV programática llegaría a representar hasta la mitad de los ingresos publicitarios de la televisión en 2021.

Es cuestión de tiempo ver quién acierta, pero lo que está claro es que la TV programática irá ganando partida progresivamente y reportando mayor porcentaje de ingresos.

 

El 70% de los marketeros afirma que la medición de campañas será el gran reto

Según un estudio de Digiday, a la TV programática todavía le faltan uno o dos años. Algunas otras conclusiones fueron:

  • Solo el 32% de los encuestados creen que la TV programática es actualmente un canal de publicidad viable.
  • La falta de métricas y atribución en las campañas fueron los retos más citados asociados a la TV programática. En concreto, un 70% de los que dijeron que la TV programática está a 3-5 años vista, citaron la medición de campañas como el mayor de los obstáculos que deberá sortear.
  • El gasto en TV programática proviene de multitud de fuentes, pero sobre todo del gasto en TV tradicional y del presupuesto digital.

Como reflexión final, nos gustaría lanzar una pregunta: ¿Cuánto cuesta un espacio publicitario? Ahora mismo en la TV tradicional es el precio que establece cada cadena con sus tarifas.

Una mentalidad programmatic implica un cambio de paradigma, ya que permite que los espacios publicitarios valgan exactamente lo que los anunciantes están dispuestos a pagar por ellos, siguiendo la ley de la oferta y la demanda. De esta forma, un espacio vale menos cuando menos demanda hay, y más a mayor demanda.

Gracias a la programática el precio se dinamiza, y se acerca al precio real del mercado. Aun así, estamos ante una vastísima industria de larga tradición, y los cambios no se producirán de forma rápida. Pero llegarán tarde o temprano.

¿Qué opinas? ¿Cuántos años crees que faltan para que la TV programática esté totalmente instaurada? ¡Te esperamos en los comentarios!

Qué deben preguntar las marcas a sus proveedores de programática

6 preguntas que deberían hacer las marcas a sus proveedores de programática

Las dudas pueden llevar a tomar malas decisiones, sobre todo a la hora de elegir a un proveedor de publicidad programática.

Para ahorrarse disgustos y garantizar un buen funcionamiento de todos los procesos, desde ADman Media hemos elegido las 6 preguntas que sí o sí deberías hacer a tu proveedor programático antes de contratarlo para que todo quede muy claro.

 

¿Cuál es exactamente su función dentro del engranaje programático?

Puede parecer una pregunta obvia, pero estamos ante un complejo ecosistema en el que una sola empresa puede ejecutar varias funcionalidades.

Por ejemplo, hay empresas que son al mismo tiempo DSP -Demand Side Platform- y DMP -Data Management Platform-. Además, como cada empresa recibe un porcentaje por transacción, mejor hacer esta pregunta, dejar que te expliquen y así tener claro que se entiende bien cuál es la función que realiza y cuál será su margen.

 

¿Con qué métricas trabaja?

El CPM -Coste por Mil- es lo más habitual en programática y vídeo programático pero también puede ocurrir que la empresa en cuestión trabaje con otro modelo.

Conviene saber con qué tipo de CPM se trabaja, ya que este puede variar según el DSP. Por un lado está el CPM neto, es decir, el precio íntegro de la impresión.

Durante todo el proceso programático se van conectando otras plataformas tecnológicas al DSP, desde plataformas que eliminan el tráfico no humano hasta otras que garantizan que el sitio donde aparecerá el anuncio es seguro para la marca. Estas plataformas también tienen su fee o comisión que se sumaría al CPM neto. En este caso tendríamos el CPM total.

 

¿Cómo es la analítica de las campañas?

Los reports en programática están automatizados y siempre son en tiempo real. Marcas y anunciantes pueden ver los datos sobre la campaña que están realizando en todo momento que deseen.

Haz esta pregunta y asegúrate que podrás seguir cómo evoluciona tu campaña.

 

¿Cuáles son sus proveedores Third-Party Data?

[Si no sabes a qué nos referimos con Third-Party Data, lee este artículo antes de continuar]

Puede ocurrir que la empresa con la que estés negociando gestione ella misma los datos (si es un DMP seguro que sí), pero si vas a contratar un DSP te recomendamos que entiendas bien con qué empresas trabaja, si son reconocidas en el sector y cómo realizan los perfiles de audiencia.

 

¿Puede realizar campañas integrando First-Party Data?

Lo más habitual es que en las campañas exista la posibilidad de cruzar datos First-Party (los propios de las empresas) con los Third-Party.

Este proceso no es nada sencillo, por lo que te recomendamos que te asegures de que la empresa que contrates ya lo ha trabajado con anterioridad y que sus resultados consiguen buenas métricas.

 

¿Cómo garantiza Brand Safety y Third-Party Verification?

Las compañías reconocidas del sector programático siempre garantizan Brand Safety y Third-Party Verification, o bien a través de su propia tecnología o a través de terceros.

Aun así, pregúntalo y asegúrate de que lo llevan a cabo de un modo u otro.

 

Nuestro CEO Marcos Luengo, explica:

Es vital informar correctamente de todos los aspectos a la marca o anunciante antes de iniciar una campaña. Además, es nuestro deber como actores de este ecosistema dar a conocer las buenas praxis para que la programática se instaure como lo que es: la mejor forma posible hoy en día de impactar exactamente al público objetivo de una marca”.

¿Te ha resultado útil este post? ¡Cuéntanoslo en los comentarios! 😉

¿De qué hablamos cuando hablamos de Inteligencia Artificial en Marketing?

La Inteligencia Artificial está avanzando a pasos agigantados y es obvio que ha llegado para quedarse. Sin embargo, sus aplicaciones en el sector todavía generan numerosas confusiones.

Por ejemplo: ¿sabrías explicar la diferencia entre Inteligencia Artificial y Machine Learning? Si estás leyendo esto y poniendo cara de circunstancia, no te preocupes, no eres el único.

Según esta encuesta publicada en eMarketer, y realizada por EverString y Heinz Marketing a marketeros B2B, solo 2 personas de cada 10 entienden estos conceptos de forma clara:

Vamos a ver si después de este artículo entendemos mejor las diferencias 😉

 

¿Qué es exactamente la Inteligencia Artificial?

Es la capacidad que tienen las máquinas de aprender, razonar y solucionar problemas imitando la lógica humana.

Según Andres Macario en este artículo de Puro Marketing, podemos distinguir entre Inteligencia Artificial débil, aquella “diseñada para una tarea particular como SIRI”, o fuerte, donde la máquina sería capaz de darle solución a un problema hasta ahora desconocido para ella.

Y no estamos hablando de nada nuevo propio del siglo XXI. La Inteligencia Artificial reconocida como tal lleva mucho tiempo entre nosotros. Quizás el hito más conocido y a partir del cual empezó su popularidad fue en 1997, cuando la máquina Deep Blue ganó al campeón del mundo de ajedrez. [Desde aquí puedes leer más sobre los orígenes de la IA].

 

¿Y el Machine Learning?

Muchas veces se utilizan como sinónimos Inteligencia Artificial y Machine Learning pero no son lo mismo. De hecho, el Machine Learning es una rama de la Inteligencia Artificial.

Por ejemplo: un programador codifica una función en un sistema, es decir, que cuando pase A, realice B. Con Machine Learning no es necesario que los programadores incluyan todo el conjunto de reglas, sino que a través de una serie de ejemplos, la máquina es capaz de aprender de ellos, de establecer nuevas reglas y de aplicarlas en el resto de casos.

 

La Inteligencia Artificial aplicada en Marketing  

Las aplicaciones de la IA en Marketing son numerosas, esta es la recopilación de las 15 más populares según Smart Insights:

  • Creación de contenido por IA
  • Búsquedas de voz
  • Compra programática (ahora iremos a ello)
  • Modelos predictivos de comportamiento de cliente
  • Análisis predictivos
  • Lead Scoring
  • Ad Targeting
  • Precio dinámico
  • Personalización de Webs y App
  • Chatbots
  • Retargeting
  • Servicio al cliente predictivo
  • Marketing Automation
  • Emails Dinámicos personalizados

Si quieres más detalle, en esta gráfica -también de Smart Insights- puedes ver en qué parte del customer journey se implementan cada una de estas aplicaciones:

 

Aunque cada vez más empresas utilizan alguna de estas aplicaciones en sus estrategias, según el Hype Cycle de la consultora Gartner realizado en 2017, todavía faltan 10 años para que la Inteligencia Artifical llegue a su punto álgido (¡imagina todo lo que nos queda por ver!).

 

Usos de la Inteligencia Artificial en la Publicidad Programática

La publicidad programática actual ya utiliza Inteligencia Artificial al realizar el targeting y match para impactar con un anuncio determinado a una persona que tiene unas características concretas definidas por el anunciante. También se utiliza en todo el proceso de precios dinámicos que van cambiando según la demanda y oferta en la compra-venta de espacios e impresiones.

Como hemos visto al principio de este artículo, en estos procesos se trabaja la Inteligencia Artificial más sencilla, no tanto Machine Learning.

No obstante, las mejoras y el trabajo en este campo ya están desarrollando grandes cambios y evoluciones que llegarán en breve, como te explicaremos en nuestros próximos artículos 🙂

Esperamos que este post te haya aclarado dudas. Por nuestra parte, seguiremos informándote de este futuro tan cercano y apasionante de cambios que nos ha tocado vivir.

Los números hablan: Estado actual y previsiones de publicidad digital y vídeo online

Hemos sobrepasado el ecuador de este 2018 y desde ADman Media queremos hacer balance del estado actual de la publicidad digital y en concreto del vídeo online, que sigue creciendo imparable.

Pero veámoslo con más detalle 🙂

 

La inversión en publicidad digital en España crecerá un 15% en 2018

Esto es lo que augura Telecoming en este artículo de Marketing Directo, en el que además se afirma que esta inversión se dividirá en tres grandes formatos:

  • Publicidad en buscadores, que representará un 43% del total invertido.
  • Publicidad display, con un 37% de la inversión total.
  • Vídeo online, con un 12% de la inversión total.

No obstante y pese a su tercera posición, el vídeo es el formato que tiene un mayor crecimiento: en concreto este año se ha invertido un 23% más que el año pasado. Nada mal, ¿verdad?

Además, afirman que el vídeo es la gran estrella de la publicidad programática y que la inversión en este formato específico -video programático- crecerá un 12% el año que viene durante este mismo periodo (seis primeros meses del año), llegando a los 56 millones de euros.

 

También crecerá la inversión en el resto de Europa Occidental, aunque de forma más moderada

Como muestra la siguiente gráfica de eMarketer, la inversión global en publicidad digital también aumentará en el resto de Europa Occidental, llegando a un crecimiento de hasta 9 puntos de media en 5 años:

Inversión Publicidad Digital Europa Occidental

 

La inversión publicitaria en móvil crecerá un 21% anual hasta 2020

Junto con el vídeo, el móvil también verá crecer su inversión durante los próximos años. Así resume Reason Why las conclusiones del estudio realizado por Zenith:

  • La inversión publicitaria móvil creció un 35% en 2017.
  • Se prevé que crezca a un 21% anual hasta 2020.

Según estas premisas, la publicidad móvil se irá quedando progresivamente con más trozo del pastel de otros medios. En concreto, contará con una inversión total de 187.000 millones de dólares en 2020, más del doble invertidos en publicidad desktop y con una diferencia de 5.000 millones con los invertidos en televisión.

También afirman que a este ritmo de crecimiento, en 2021 la publicidad móvil ya superará a la de la televisión.

 

Publicidad en vídeo online: Casi un 70% recuerda haber visto publicidad en el visionado

El pasado mes IAB Spain lanzó su nuevo “Estudio Anual de Video Online 2018” elaborado también por Elogia y patrocinado por PHD, del que se extraen conclusiones muy interesantes.

Para empezar, se destaca que el 82% de la población española son internautas, y que de ese porcentaje, un 95% son usuarios de vídeo online. ¡Casi nada!

Además, las conclusiones sobre la publicidad en vídeo online también dejan muy buenas noticias para el sector:

  • El 95% de los consumidores en vídeo gratuito aceptan la publicidad. Aunque consideran el pre-roll como el menos molesto, el 73% afirma que saltan el anuncio en cuanto transcurren cinco segundos.
  • Un 70% recuerda haber visto publicidad en el visionado, y un 50% admite que habitualmente mira y se fija en esa en esa publicidad”, así lo declara Ramón Montanera, Market Intelligence Director en Elogia en Marketing Directo.
  • El consumo de vídeo online crece unos 12 puntos desde 2014.

En definitiva, la inversión en publicidad digital seguirá aumentando de forma global, con mayor crecimiento sobre todo del vídeo y de la publicidad móvil.

Esperamos que este análisis te haya sido de utilidad. Por nuestra parte, seguiremos recopilando estudios y datos para darte la información del sector lo más actualizada posible. Te adelantamos también por dónde irá nuestro próximo artículo de “Los números hablan”: Latinoamérica 😉

 

Vídeos instream y outstream cuando usar cada uno

Vídeos instream y outstream: ¿Cuándo utilizar cada uno?

¿En qué se diferencian los vídeos instream y los outstream? ¿Para qué tipo de campañas es mejor utilizar cada uno? ¿Qué ventajas e inconvenientes tienen?

Estas son algunas preguntas que muchos marketers todavía se hacen, así que vamos a explicarte en qué consisten y cuáles son sus puntos fuertes para despejar todo tipo de dudas 🙂

 

Vídeos instream: Qué son y cuándo utilizarlos

Los vídeos instream son aquellos anuncios que aparecen antes (pre-roll) durante (mid-roll) o después (post-roll) de otro vídeo. Es decir, necesitan que exista previamente otro vídeo para poder reproducirse.

Se recomienda utilizar el formato instream para las campañas de branding. La ventaja del instream es que el usuario ha elegido activamente ver ese vídeo, por lo cual su atención es completa cuando aparece el anuncio.

No obstante, el inconveniente principal del instream es su limitación de emplazamiento, precisamente por necesitar siempre un reproductor de otro vídeo para poder iniciarse.

Esto provoca que su oferta sea más limitada que la del outstream (y consecuentemente su precio más elevado), ya que los publishers necesitan tener contenido propio en vídeo en su website, y no todos los publishers tienen recursos para su producción.

Por otro lado, el instream suele venir acompañado de un botón para dejar de ver el ad a los 5 segundos, con lo cual las marcas deben realizar un brillante trabajo para mantener la atención y conseguir que el usuario decida visualizar el ad en su totalidad.

 

Vídeos outstream: Qué son y cuándo utilizarlos

Los vídeos outstream son los anuncios en vídeo que pueden aparecer entre párrafos de un texto, en el lugar de un banner o de una imagen, o integrados con el look&feel de la página, ya que no necesitan otro reproductor de vídeo para iniciarse.

Normalmente empiezan a reproducirse cuando el usuario llega hasta él haciendo scroll y se paran cuando el vídeo queda fuera de su vista.

Desde ADman Media recomendamos utilizar los vídeos outstream cuando el objetivo sea conseguir la máxima visibilidad. Veamos por qué.

Los vídeos outstream ofrecen mucha más libertad de emplazamiento, por lo que las posibilidades se multiplican respecto a los instream. Como hemos visto en su propia definición, el vídeo puede aparecer entre los párrafos de una noticia, en el lugar de una imagen, en el de un banner, e integrado con el look & feel de la página.

Por otro lado, las marcas que eligen los outstream tienen mucho más inventario disponible, ya que muchos más publishers pueden apostar por ellos sin la necesidad de desarrollar vídeos propios.

 

Nuestras soluciones instream y outstream

En ADman Media somos expertos en la distribución de vídeo online, por lo que hemos diseñado distintas soluciones instream y outstream, según cuáles sean los objetivos de marcas y anunciantes.

Tenemos por ejemplo nuestro Preroll que se caracteriza por disponer de una capa más de interactividad por si la marca desea potenciar el engagement con los usuarios.

En cuanto a nuestros formatos outstream, disponemos de distintas soluciones según cuáles sean los emplazamientos preferidos del anunciante: Intext, InImage, Surf…

Todos nuestros productos están diseñados para ser 100% viewable y garantizar que las impresiones sean absolutamente visibles. Además, solo distribuimos en entornos premium, por lo que el Brand Safety está más que asegurado.

En cuanto a métricas, comercializamos todos nuestros productos con CPV (Coste per Completed View). Es nuestra forma de garantizar que marcas y anunciantes solo pagarán cuando los usuarios hayan visto sus ads.

Para cualquier duda que tengas, puedes escribirnos a hola@admanmedia.com Estaremos encantados de aconsejarte qué formatos son los más adecuados para tus campañas y objetivos 😉

Programmatic Inhouse Ventajas Inconvenientes

Programática in-house: Ventajas e inconvenientes

El término programática in-house ha cogido mucha fuerza durante los últimos meses. Como su propio nombre indica, consiste en que las marcas y anunciantes gestionen internamente sus operaciones de publicidad programática, sin contar con las agencias.

Algunas marcas que ya están aplicándolo son Procter & Gamble, American Express, Unilever, L’Oreal o Netflix (que fue una de las pioneras).

Según un estudio de la firma Centro recogido en DirComfidencial, el 24% de los anunciantes afirma que ha externalizado su gestión programática, pero en el futuro solo lo hará el 19%.

Por otro lado, el 43% de los encuestados respondió que la fórmula ideal sería tener un equipo propio de programática dentro del área de medios del anunciante.

Pero, ¿qué se gana y qué se pierde al gestionar estas operaciones de forma interna? ¿Qué necesitan las marcas para llevarlo a cabo con éxito? Vamos a descubrirlo 😉

 

Ventajas de la programática In-house

La programática in-house ha surgido como consecuencia de la insatisfacción de las marcas con las operaciones programáticas llevadas a cabo por algunas agencias.

Esta insatisfacción tuvo principalmente dos causas: la falta de transparencia en cuanto a resultados (¿dónde ha aparecido mi anuncio?) y un revenue de sus campañas que no se ajustaba a las expectativas por el presupuesto invertido.

Ahora la situación es muy distinta, gracias a  la existencia de los reportes automatizados y el acceso a todos los datos de campaña en tiempo real. Marcas y anunciantes se han tranquilizado, ya que los niveles de transparencia actuales no tienen nada que ver con los que había en los primeros tiempos de la programática.

Dejando la transparencia aparte, la principal ventaja de la programática dentro de los equipos de la propia marca es el control en cuanto a costes y procesos de las operaciones.

Además, tal y como afirma Digiday en el report “WTF is in-house programmatic?”, tener la programática in-house también permite tener el control de los datos y la segmentación en todo momento. 

Según explican, otra ventaja es la reducción de costes y el aumento de la agilidad de los procesos, al no haber intermediarios.

 

Inconvenientes de la programática In-house

Hay dos grandes retos a los que se enfrentan las marcas que quieran gestionar internamente sus operaciones programáticas: encontrar el talento necesario y desarrollar la tecnología exacta para llevarlas a cabo.

Como se explica en este otro artículo de Digiday, la búsqueda de talento resulta muy difícil, ya que no solo hay que encontrar a profesionales que tengan el conocimiento programático necesario, sino que también sepan utilizar ese conocimiento para que tenga impacto directo en el negocio.

Además, añaden, las marcas aquí juegan en desventaja, ya que las agencias pueden ofrecer más posibilidades de escala, más diversidad y más retos a los talentos al trabajar con múltiples anunciantes.

A este talento programático -que podría ser el Director de Programática- hay que sumarle otros cargos que también serán necesarios en la empresa: analistas de datos, ingenieros y desarrolladores por un lado, pero también “buenos abogados y buenos planners que puedan analizar correctamente los contratos Third-Party Data”.

La gran pregunta que deben hacerse las marcas, explican en el report, es si tienen los suficientes datos First-Party y el presupuesto necesario para realizar una estrategia programática robusta y conseguir así rentabilidad de sus operaciones.

Por último, añaden un dato muy representativo: la programática in-house es especialmente relevante para aquellos anunciantes que gasten al menos 10 millones de dólares anuales en programática.

 

Esperamos que este post te haya ayudado a entender mejor cómo está el panorama actual de programática in-house. Si quieres saber más, síguenos en Twitter y en LinkedIn donde encontrarás más noticias y tendencias sobre programática y vídeo 😉

 

 

 

Para más información sobre programática in-house, puedes consultar:
historia video online marketing

Historia (breve) del vídeo online marketing

Con tantos cambios a nuestro alrededor, de vez en cuando conviene hacer un alto en el camino y mirar hacia atrás para tener una mejor compresión del presente y del futuro cercano.

Ese es el objetivo de este artículo: coger perspectiva. Ponte cómodo porque vamos a empezar un viaje que empieza hace más de 20 años 😉

 

Los 90s y la primera retransmisión en directo en streaming

Empezaremos centrándonos en la llegada del vídeo online.

Aunque suene increíble, la primera retransmisión en directo vía streaming la realizó el grupo de rock Severe Tire Damage el 24 de junio de 1993, según explica Rasty Turek en este artículo.

Por aquel entonces, muy poca gente tenía acceso a Internet, y el propio concepto empezaba a extenderse aunque con bastante confusión, tal y como puedes comprobar en el siguiente vídeo:

 

 

Podríamos decir que durante los 90s y principios de los 00s nacieron los vídeos virales -aunque todavía no se les diera ese nombre-, que se compartían en su mayoría a través de cadenas de email.

 

dancing baby

Vídeo viral de los 90s: Dancing baby

 

En 1995 llegó ActiveMovie -antecesor de Windows Media Player- que permitía a los usuarios transmitir contenido en vídeo. Más tarde, en 1999 llegó Napster, una red de intercambio de archivos P2P.

Pero en el 2000 solo el 3% de los norteamericanos tenían acceso a Internet de banda ancha (y no hablemos ya de España), así que imagina cómo de rápida iba la descarga de archivos de música y vídeo a través de conexiones telefónicas de 56 Kilobytes (piensa que un Giga es igual a 1.000.000 Kilobytes).

Si quieres entrar en más detalle sobre la guerra de los players y los años pre-YouTube, tienes más información en este artículo de Treepodia.

 

El punto de inflexión: el nacimiento de YouTube

En 2005 tres antiguos empleados de Paypal, Chad Hurley, Steve Chen y Jawed Karin crearon YouTube, un website para compartir vídeos. Mucho contenido de series -como South Park, que estaba en alza- empezó a compartirse en esta plataforma, ya que los móviles todavía eran muy primarios.

En 2006 Google compró YouTube y en 2009 Apple lanzó el iPhone 3GS, la primera versión con capacidad para vídeos nativos.

Según explican en Adweek, los anteriores iPhones podían hackearse y modificarse, así que podemos decir que aquí nació el estándar. A partir de este momento, la cantidad de vídeos que se subieron a la red fue cada vez mayor.

 

Del 2010 hasta la actualidad

En 2010 nacimos nosotros, ADman Media, y empezamos a desarrollar nuestra red de publishers que compartían vídeos con sus seguidores siempre que fueran afines con su audiencia.

Viéndolo con perspectiva, podemos afirmar que estábamos ante el principio de la nueva era del vídeo marketing.

 

consumo video 2011-2015

 

Una vez los usuarios empezaron a invertir más tiempo viendo vídeos, las marcas vieron su importancia y la gran herramienta que suponía para conectar con sus audiencias, por lo que empezaron también a invertir un mayor presupuesto a la partida digital.

El Branded Content iba ganando terreno aunque la premisa mayoritaria era distribuir sus spots de TV en el canal digital. Por ejemplo, en 2013 solo 3 de cada 10 anunciantes españoles invirtió en distribución de video marketing.

Esa fue una de las conclusiones que explicamos junto con la IAB Spain y TNS en el 1º Estudio de Vídeo Marketing de España. El panorama estaba así:

 

Estudio Video Online España

 

Ahora parece extraño, pero apenas se hablaba de la diferencia entre desktop y mobile. Fue en 2015 cuando medios como Business Insider aseguraban los beneficios y el crecimiento que tendría en mobile:

 

digital video revenue

 

En 2015 el 57% del tráfico ya fue vídeo online, con su gran mayoría en desktop, mientras los anuncios en mobile se iban asentando progresivamente.

Fue en 2016 cuando los anuncios multidispositivo ya se afianzaron por completo, siendo el móvil el dispositivo principal para impactar a millennials y las tablets para llegar a la generación 35-54.

Y ese mismo año el vídeo tuvo su mayor crecimiento en redes sociales. Nada menos que un crecimiento del 155% gracias a la popularización de las redes 4G de alta velocidad, tal y como explican en Antevenio.

Aunque ahora nos parezca que nuestros timelines siempre han estado copados de vídeos, lo cierto es que ha ido creciendo exponencialmente desde hace apenas dos años.

¿Y cómo estamos en la actualidad? Te damos unos últimos insights, gracias a Forbes:

  • Para 2019, el 80% del tráfico en Internet será móvil.
  • Facebook genera 8 mil millones de visualizaciones en vídeo por día de media.
  • Los informes de YouTube afirman que el consumo aumenta un 100% cada año.
  • El 90% de los usuarios afirma que los vídeos les ayudan a tomar decisiones de compra.

El mundo del vídeo online es vastísimo pero esperamos que con este breve repaso al pasado hayas cogido una mejor perspectiva. Te animamos a que compartas con nosotros en los comentarios tus recuerdos de esta trayectoria 🙂

Por nuestra parte, seguiremos al día de las tendencias más imperantes del sector para seguir haciendo lo que mejor sabemos hacer: distribuir vídeos de calidad para que lleguen a su público perfecto.

con quien trabaja un ssp

¿Con quién trabaja un SSP?

Siempre comentamos en nuestros artículos la importancia de trabajar con partners reconocidos en el sector y que sean de tu total confianza para garantizar el éxito de tus campañas.

La publicidad programática es como una cadena de montaje en la que se necesita un engranaje perfecto de todos los actores para obtener resultados de éxito.

Así que hoy vamos a explicarte con quién trabaja un SSP. Empezaremos con el primer actor de esta cadena: los DSPs.

 

DSPs: La demanda

Son las plataformas tecnológicas que defienden los intereses de los anunciantes, y buscan conseguir los mejores precios para sus campañas.

Los DSPs se conectan a los Ad Exchanges, las plataformas que ponen en contacto la demanda con la oferta de inventario.

En nuestro caso, nos podemos conectar con los DSPs tanto a través de Ad Exchanges como directamente a través de nuestro SSP. En este caso, cerramos acuerdos con los anunciantes (o con sus agencias de medios) para que puedan acceder a nuestra red de publishers premium a través de dos tipos de programática directa: preferred deal y subasta privada.

Cada DSP está centrado en un área de mercado, por eso y tras nuestra operación con AcuityAds, recomendamos la utilización de su DSP en todo el mercado anglosajón.

 

Ad Exchange: El centro de las operaciones

Aquí es donde se une la demanda (marcas y anunciantes compradores de espacios) con la oferta (publishers y SSPs). El Ad Exchange es la plataforma que estipula el precio de la impresión.

Al conectarse al Ad Exchange, los SSPs (nosotros) mostramos el inventario que está a la venta y el precio según formatos.

Por su parte, los anunciantes conectados desde los DSPs escogen qué impresiones quieren, el usuario al que se dirigen, los formatos de los distintos espacios, horas y sobre todo, cuál es el precio máximo que están dispuestos a pagar.

 

DMPs: Los grandes almacenes de datos

Ya explicamos en este artículo qué es un DMP y cómo trabajan los datos. A modo de resumen, son las plataformas tecnológicas en las que se recopilan, se almacenan y se gestionan grandísimas cantidades de datos sobre la audiencia.

Es una pieza fundamental del engranaje y corresponde al buyer (anunciante) la elección de un DMP u otro. Desde ADman Media siempre recomendamos que se elija un buen DMP, de confianza y que garantice buenos resultados.

Actualmente estamos desarrollando un DMP propio con First-Party Data del que ya te te hablaremos más adelante 😉

 

Cómo se garantiza Third-Party Verification y Brand Safe

Cada uno de estos conceptos se garantiza de forma diferente.

Al trabajar con programática directa todas nuestras campañas se distribuyen en nuestra red de publishers premium, lo que contribuye a obtener unos muy buenos resultados de Brand Safety. De todos modos, es el buyer quien decide qué Brand Safety quiere aplicar por lo que para nosotros es vital conocer sus objetivos con el fin de proporcionarle el tráfico de calidad más cercano a su target.

Por otro lado, corroboramos la información de la persona que verá el anuncio con otro partner independiente a través de Third-Party Verification.

 

En resumen, estamos conectados a los principales y más grandes DSP de vídeo a nivel mundial, así como a Ad Exchanges y DMP referentes en el mercado para asegurar:

  • [A los publishers] El acceso al máximo volumen de campañas existentes del mercado mundial programático.
  • [A los anunciantes] La distribución de sus campañas en entornos editoriales de primera calidad, con impresiones 100% viewable, brand safe y libres de fraude.

Actualmente hay muchos actores en el mercado programático (y nuevos que van surgiendo), por lo que es vital escoger a referentes del sector para conseguir los mejores resultados.

Si quieres saber más sobre cómo podemos distribuir tus campañas en nuestros entornos premium, o quieres maximizar los ingresos de tu website, escríbenos desde aquí.

Teléfonos antiguos, rumores programática

5 falsos rumores (y su origen) sobre la publicidad programática

Existen algunas ideas sobre la publicidad programática que se han extendido durante los últimos años y que no se ajustan con precisión a la realidad.

Aunque el origen de estos rumores tiene que ver en la mayoría de los casos con los principios de la publicidad programática, el desconocimiento sobre este sector ha provocado que algunos de ellos se afiancen con fuerza en la mentalidad de algunos profesionales.

En el artículo de hoy derribaremos estos mitos, veremos el porqué de su origen y descubriremos cuánto hay de cierto en cada una de las siguientes afirmaciones.

1) Toda la publicidad programática es RTB

Dónde está el error: El método más conocido de publicidad programática es el Real Time Bidding, por lo que muchos profesionales la asocian sistemáticamente.

Como hemos explicado con anterioridad en este blog, todo el RTB es publicidad programática pero no toda la programática es RTB. Existen otros tres tipos de programática, conocidos como programática directa, que son:

  • Programmatic garantizado.
  • Subastas privadas.
  • Prefrerred deals.

[Si tienes dudas sobre en qué consiste cada uno, este artículo te será de ayuda ;)].

De dónde nace este rumor: Si miramos la historia de la publicidad programática, vemos que uno de los problemas era que muchos publishers se quedaban con inventario no vendido, aquel que no entraba dentro de los grandes acuerdos con marcas y anunciantes.

Esos inventarios no vendidos empezaron a ofertarse en RTB, mientras que el inventario potente seguía destinándose a los acuerdos tradicionales.

Hoy en día, los grandes medios ofertan sus mejores espacios en programática directa. De hecho, según las últimas previsiones de eMarketer, la programática directa y los acuerdos a través de marketplaces privados supondrán el 79,6% de todas las transacciones programáticas en 2019, lo que desplazará al RTB a un segundísimo plano.

2) La publicidad programática es comprar y vender más barato

Dónde está el error: Frente a las grandes inversiones requeridas en otros medios tradicionales, es cierto que en los inicios de la programática el presupuesto era menor ya que el sector no estaba tan desarrollado como ahora.

Hoy en día influyen muchos factores en el presupuesto final: el tipo de campaña -display o vídeo-, los objetivos de la misma, los publishers en los que se desee anunciarse, el tipo de programática escogida…

La publicidad programática no es más barata que otros medios tradicionales, de hecho existen campañas internacionales a las que se destinan grandes presupuestos. Como decíamos, todo dependerá del tipo de campaña y sus objetivos.

De dónde nace: El origen es el mismo que el del primer rumor. Los inicios de la programática, en los que se ofertaba el inventario no vendido, sí eran más baratos (por la poca demanda de esos espacios). De ahí esta falsa creencia popular.

3) Los inventarios que se ofrecen en programática son de mala calidad

Dónde está el error: Con el desarrollo de la programática, la oferta de inventarios se ha ampliado hasta contemplar todo tipo de espacios.  

Los hay premium -como los que ofrecemos desde ADman Media a través de programática directa- y otros de menor calidad.

No obstante, los publishers saben que pueden obtener mayores ingresos de sus mejores inventarios si los ofertan a través de programática directa, por lo que es común encontrarlos a través de los tres tipos que hemos visto antes: programmatic garantizado, subasta privada o preferred deals.

De dónde nace: Como comentábamos al inicio de este artículo, los primeros años de la programática son los culpables de que la mayoría de estos rumores se hayan perpetuado hasta hoy.

Al principio de la programática en RTB sí que los inventarios en programática eran aquellos que no se vendían a través de acuerdos directos.

De aquellos barros, estos lodos.

Es cuestión de tiempo que se asuma de forma global la calidad y ventajas de la programática frente a los medios más tradicionales y que (¡finalmente) se olviden sus inicios.

4) No hay transparencia en las campañas

Dónde está el error: Todo depende de con qué partner trabajes y qué política tenga. Por ejemplo, en nuestro caso, los anunciantes tienen acceso en tiempo real a las analíticas de sus campañas, por lo que pueden consultar los resultados en todo momento. Es decir, la transparencia es real e instantánea.

Del mismo modo, al finalizar las campañas saben perfectamente en qué medios han aparecido sus campañas y en cuáles no, ya que solo trabajamos con publishers premium.

Por otro lado, realizamos siempre Ad Verification para garantizar que el contenido de la página es el adecuado.

Así pues, la veracidad de este rumor depende de los partners con los que se decida trabajar en cada caso.

De dónde nace: En algunas empresas, al hacer programática (Real Time Bidding sobre todo), las marcas no podían tener un informe detallado sobre dónde aparecían sus creatividades. A veces las compañías decían que habían aparecido en unos sites y después se descubría que no era cierto, en su mayor parte, porque eran víctimas del fraude.

Algunos actores han hecho mucho daño a la industria, y es normal que ahora esté costando recuperar la confianza.

Hay que exigir transparencia, pero esta vendrá dada siempre que se trabaje con partners reconocidos en el sector y de confianza.

5) Hay mucho fraude

Dónde está el error: Aunque es cierto que existe un porcentaje de fraude, no hay TANTO fraude como se lee en los medios. Por ejemplo, en el total de las campañas que comercializamos desde ADman Media hay menos de un 3%.

Ese 3% no incluye solo bots (fraude digamos a conciencia por un agente externo), sino también cuando un anuncio no tiene posibilidades reales de verse porque se ha producido algún error.

Es cierto que en Ad Exchanges con mala reputación el fraude puede ser de un 25 a un 50%. Y es verdad también que existen casos muy graves de fraude y agentes que ensucian la reputación de la programática.

No obstante, las instituciones están creando estándares para combatirlo (como los ads.txt) y como decíamos, la clave está en trabajar con empresas reconocidas y de confianza.

De dónde nace: Este rumor se ha extendido gracias a muchas noticias alarmistas (y tristemente también a otras reales). Por ello, aunque no hay que quitarle peso, hay que conocer bien el contexto de cada caso en particular.

Por otro lado, ¿cuántas impresiones se pierden en televisión? ¿Cuánta gente hay realmente mirando un anuncio en televisión y prestándole atención? Podría también considerarse “fraude televisivo” (a fin de cuentas, son impresiones perdidas), pero como no es medible, nadie se preocupa ni lo cuestiona.

 

En definitiva, estos rumores se han extendido y están en el imaginario colectivo, y aunque muchos de ellos tienen un origen real basado en el pasado, la realidad del sistema programático avanza, se mejora, y hay que conocerla bien para hablar con propiedad 😉