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¿Qué piden las Marcas a los Publishers?

Este artículo está orientado a profesionales que trabajan en publishers. ¿Cómo conseguir un mayor revenue de tu inventario? ¿En qué acciones deberías focalizar tu esfuerzos para conseguir que más marcas y anunciantes se fijen en tu medio?

En ADman Media llevamos más de 8 años distribuyendo contenido de marca a través de nuestra red premium de publishers, lo que nos ha permitido identificar de primera mano cuáles son los aspectos clave que tienen en cuenta las marcas a la hora de invertir en la distribución de sus campañas.

Así que si quieres maximizar tu revenue, toma buena nota de sus requerimientos:

Más inventario a través de programática garantizada y subastas privadas

Según previsiones de eMarketer, la programática directa y los acuerdos a través de marketplaces privados supondrán el 79,6% de todas las transacciones programáticas en 2019.

En la programática garantizada se llega a un acuerdo de precio e inventario pero sin la obligación de compra. En cuanto a la subasta privada, consiste en una subasta de inventario cerrada a partir de un precio mínimo establecido por el publisher.

Estos dos tipos de programática garantizan al anunciante no solo exclusividad de acceder a los mejores espacios, sino también transparencia y seguridad, ya que el proceso está muy controlado en todo momento.

Invertir más en este tipo de acuerdos te permitirá conseguir campañas de mayor calidad, y consecuentemente, mayores ingresos.

Soluciones personalizadas

Ya vimos cómo una de las estrategias del New York Times es personalizar y modificar sus productos programáticos cada tres meses para adaptarse al máximo posible a las necesidades de las marcas.

No todos los publishers pueden permitirse estos cambios trimestrales por logística y recursos, pero te recomendamos que analices bien tu inventario y estudies sus distintas posibilidades.

Adaptarte a las marcas, proponer facilidades y estar abierto a sus requerimientos mejorará tu ratio de conversión y la posibilidad de conseguir grandes campañas.

Un target específico con posibilidad de escala

Aunque pueda parecer que centrándote en un target específico estás reduciendo la posibilidad de aumentar ingresos, es más bien todo lo contrario.

La gran ventaja de la programática reside, sin duda, en poder impactar a perfiles de audiencia muy concretos y definidos. Si inviertes en este aspecto y eliges un nicho de audiencia muy específico y con gran posibilidad de crecimiento —aunque sea en alguna sección en concreto de tu medio— conseguirás una red de marcas fija que contará contigo por costumbre para distribuir sus campañas.

Contenido de alto valor que garantice Brand Safety

Una de las grandes fijaciones de las marcas a la hora de distribuir sus campañas es tener la certeza de que su contenido se distribuirá en entornos seguros y de máxima calidad.

Y la mejor forma de garantizarlo es aportando siempre contenido de valor, riguroso y ético.

Transparencia en todos los procesos

Desde ADman Media recomendamos disponer de una declaración de transparencia en la que se explique de forma clara cómo operáis y cuáles son los estándares que lleváis a cabo.

Sin duda, esta muestra de integridad dará confianza y tranquilidad a las marcas. Por si le quieres echar un vistazo, aquí te dejamos el ejemplo de Financial Times en el que explican de forma muy sencilla las definiciones de Viewability, cómo combaten el Ad Fraud, cómo crean los segmentos de audiencia, cómo aseguran el Brand Safety, y su política de precios, reporting y verificación.

Productos especializados que garanticen buenos resultados

Por delante de cualquier otro punto, debes garantizar buenos resultados a las marcas que trabajen sus campañas con tu medio. Para ello es fundamental trabajar con partners de calidad cuyos productos de distribución satisfagan 100% las necesidades de las marcas y te garanticen el mayor revenue posible

Si todavía no los conoces, mira nuestros productos de distribución con los que además de buenos resultados, también conseguirás:

  • Optimizar las fuentes de tráfico para la mejor rentabilidad.
  • Procesamiento de datos altamente escalable.