Programatica Futuro

La Revolución Publicitaria será Programmatic o no será

En ADman Media lo tenemos muy claro desde hace tiempo: dentro de unos años toda la publicidad será programática.

En los últimos 10 años hemos visto la transformación progresiva del ecosistema publicitario y cómo las reglas del juego han ido cambiando tanto para medios y editores como para anunciantes.

Ya no volverá a ser lo que era, pero tampoco será lo que es ahora.

¿Qué entendemos por Programmatic?

No hablamos de subastas en tiempo real, ni marketplaces privados u otros términos específicos. Con Programmatic nos referimos a algo mucho mayor.

Programmatic es el término que define la tecnología que automatiza la compraventa de espacios publicitarios y que mejora el antiguo sistema con múltiples ventajas.

Desde la parte de medios, porque les permite vender sus espacios publicitarios con menos personal tanto de ventas como de gestión.

Y desde la parte de anunciantes, porque les permite ejecutar su estrategia con menos recursos aunque más especializados.

No, Digital no es un medio

Aunque la programática ya está alcanzando todos los medios tradicionales, hay profesionales que todavía la consideran como propia del medio “digital”.

Desde ADman Media lo avisamos hace tiempo y nuestras predicciones se van confirmando: digital no es un medio, todos los medios serán digitales y sus espacios publicitarios también.

Solo es una cuestión de tiempo.

En 2017 comentábamos lo siguiente en un artículo que escribimos para Marketing + Ventas: “No tendremos que esperar mucho para comprar espacios en televisión y radio a través de programmatic. Por ahora, se ha iniciado en los medios digitales pero tarde o temprano llegará su implantación en todos los demás”.

Un año y medio más tarde la programática en los medios más tradicionales ya está en su fase primigenia, y aunque con sus problemas y sus obstáculos, va abriéndose camino:

  • La TV programática podría representar 1/3 de los ingresos publicitarios de la TV en 2021”, explicamos hace unas semanas en este blog.
  • “Se prevé que el mercado programático OOH supere los 5 mil millones de dólares en 2022”, como puedes leer aquí.
  • “El mayor impedimento para el crecimiento del audio programático es su escala”, según David Lee, líder programático de la agencia de publicidad The Richards Group para eMarketer. “En comparación con la pantalla o el video, no existe el mismo inventario de audio programático”.

Canales Medios Programáticos

 

Por supuesto, estamos hablando de un cambio drástico de toda la industria a nivel global, irá despacio, irán surgiendo nuevos problemas, pero no habrá vuelta atrás.

A día de hoy, todavía hay reticencias por parte de algunos actores de los medios más tradicionales, en los que muchos no quieren perder su posición de poder.

También algunas marcas y anunciantes se resisten a probar por miedo a lo desconocido, por miedo a la complejidad que desprende la programática tras un primer contacto superficial con ella.

Pero hay que tener en cuenta que cuando un medio o un anunciante se niegan a invertir en programática están negándose al futuro, además de a las múltiples ventajas que supone:

  • Hipersegmentación
  • Acceso a audiencias a nivel global
  • Globalización sin límites
  • Precio de mercado basado en la oferta y demanda real de cada momento
  • Mayor rentabilidad de las audiencias
  • Mayor velocidad de implementación
  • Ahorro de recursos y costes

Como toda tecnología transformadora, tardará su tiempo en construir su hegemonía, pero lo acabará consiguiendo en todos y cada uno de los medios actuales.

Por eso la llamamos la Revolución Programática, porque cambiará cómo se ha operado hasta ahora y dará como resultado un Ecosistema Publicitario muy diferente.

¿Estás de acuerdo con que la Programática está siendo la Revolución de la Publicidad y que ya no habrá vuelta atrás? ¡Esperamos tu opinión en los comentarios!

TV Programatica datos

Estadísticas clave para entender el estado actual de la Televisión Programática

Por primera vez en la historia, el tiempo que los consumidores invertimos en contenidos online está superando al invertido en la TV tradicional. En 2018, Internet acumula el 38% del tiempo, la TV el 37%, la radio un 18% y los medios impresos un 7%, según este Estudio de Group M analizado por Puro Marketing:

 

Estudio Group M

Vienen fuertes cambios para la televisión y su modelo de publicidad actual. Desde ADman Media lo tenemos claro desde hace años: digital no es un medio, todos los medios serán digitales y sus espacios publicitarios también.

La Televisión está en su primera etapa y así lo demuestran los siguientes datos:

 

En 2019 el 5% del gasto en TV en EE.UU. será programático

Puede parecer un porcentaje moderado, pero hay que tener en cuenta el rápido crecimiento que experimenta. De los 640 millones de dólares invertidos en 2016 se pasaría a 3,8 mil millones de dólares previstos según eMarketer para el próximo año.

 

Gasto en TV programática

 

La TV programática podría representar 1/3 de los ingresos publicitarios de la TV en 2021

Así lo afirman en Marketing Land según este estudio de PWC. No obstante, también existen previsiones más optimistas en las que la TV programática llegaría a representar hasta la mitad de los ingresos publicitarios de la televisión en 2021.

Es cuestión de tiempo ver quién acierta, pero lo que está claro es que la TV programática irá ganando partida progresivamente y reportando mayor porcentaje de ingresos.

 

El 70% de los marketeros afirma que la medición de campañas será el gran reto

Según un estudio de Digiday, a la TV programática todavía le faltan uno o dos años. Algunas otras conclusiones fueron:

  • Solo el 32% de los encuestados creen que la TV programática es actualmente un canal de publicidad viable.
  • La falta de métricas y atribución en las campañas fueron los retos más citados asociados a la TV programática. En concreto, un 70% de los que dijeron que la TV programática está a 3-5 años vista, citaron la medición de campañas como el mayor de los obstáculos que deberá sortear.
  • El gasto en TV programática proviene de multitud de fuentes, pero sobre todo del gasto en TV tradicional y del presupuesto digital.

Como reflexión final, nos gustaría lanzar una pregunta: ¿Cuánto cuesta un espacio publicitario? Ahora mismo en la TV tradicional es el precio que establece cada cadena con sus tarifas.

Una mentalidad programmatic implica un cambio de paradigma, ya que permite que los espacios publicitarios valgan exactamente lo que los anunciantes están dispuestos a pagar por ellos, siguiendo la ley de la oferta y la demanda. De esta forma, un espacio vale menos cuando menos demanda hay, y más a mayor demanda.

Gracias a la programática el precio se dinamiza, y se acerca al precio real del mercado. Aun así, estamos ante una vastísima industria de larga tradición, y los cambios no se producirán de forma rápida. Pero llegarán tarde o temprano.

¿Qué opinas? ¿Cuántos años crees que faltan para que la TV programática esté totalmente instaurada? ¡Te esperamos en los comentarios!

¿De qué hablamos cuando hablamos de Inteligencia Artificial en Marketing?

La Inteligencia Artificial está avanzando a pasos agigantados y es obvio que ha llegado para quedarse. Sin embargo, sus aplicaciones en el sector todavía generan numerosas confusiones.

Por ejemplo: ¿sabrías explicar la diferencia entre Inteligencia Artificial y Machine Learning? Si estás leyendo esto y poniendo cara de circunstancia, no te preocupes, no eres el único.

Según esta encuesta publicada en eMarketer, y realizada por EverString y Heinz Marketing a marketeros B2B, solo 2 personas de cada 10 entienden estos conceptos de forma clara:

Vamos a ver si después de este artículo entendemos mejor las diferencias 😉

 

¿Qué es exactamente la Inteligencia Artificial?

Es la capacidad que tienen las máquinas de aprender, razonar y solucionar problemas imitando la lógica humana.

Según Andres Macario en este artículo de Puro Marketing, podemos distinguir entre Inteligencia Artificial débil, aquella “diseñada para una tarea particular como SIRI”, o fuerte, donde la máquina sería capaz de darle solución a un problema hasta ahora desconocido para ella.

Y no estamos hablando de nada nuevo propio del siglo XXI. La Inteligencia Artificial reconocida como tal lleva mucho tiempo entre nosotros. Quizás el hito más conocido y a partir del cual empezó su popularidad fue en 1997, cuando la máquina Deep Blue ganó al campeón del mundo de ajedrez. [Desde aquí puedes leer más sobre los orígenes de la IA].

 

¿Y el Machine Learning?

Muchas veces se utilizan como sinónimos Inteligencia Artificial y Machine Learning pero no son lo mismo. De hecho, el Machine Learning es una rama de la Inteligencia Artificial.

Por ejemplo: un programador codifica una función en un sistema, es decir, que cuando pase A, realice B. Con Machine Learning no es necesario que los programadores incluyan todo el conjunto de reglas, sino que a través de una serie de ejemplos, la máquina es capaz de aprender de ellos, de establecer nuevas reglas y de aplicarlas en el resto de casos.

 

La Inteligencia Artificial aplicada en Marketing  

Las aplicaciones de la IA en Marketing son numerosas, esta es la recopilación de las 15 más populares según Smart Insights:

  • Creación de contenido por IA
  • Búsquedas de voz
  • Compra programática (ahora iremos a ello)
  • Modelos predictivos de comportamiento de cliente
  • Análisis predictivos
  • Lead Scoring
  • Ad Targeting
  • Precio dinámico
  • Personalización de Webs y App
  • Chatbots
  • Retargeting
  • Servicio al cliente predictivo
  • Marketing Automation
  • Emails Dinámicos personalizados

Si quieres más detalle, en esta gráfica -también de Smart Insights- puedes ver en qué parte del customer journey se implementan cada una de estas aplicaciones:

 

Aunque cada vez más empresas utilizan alguna de estas aplicaciones en sus estrategias, según el Hype Cycle de la consultora Gartner realizado en 2017, todavía faltan 10 años para que la Inteligencia Artifical llegue a su punto álgido (¡imagina todo lo que nos queda por ver!).

 

Usos de la Inteligencia Artificial en la Publicidad Programática

La publicidad programática actual ya utiliza Inteligencia Artificial al realizar el targeting y match para impactar con un anuncio determinado a una persona que tiene unas características concretas definidas por el anunciante. También se utiliza en todo el proceso de precios dinámicos que van cambiando según la demanda y oferta en la compra-venta de espacios e impresiones.

Como hemos visto al principio de este artículo, en estos procesos se trabaja la Inteligencia Artificial más sencilla, no tanto Machine Learning.

No obstante, las mejoras y el trabajo en este campo ya están desarrollando grandes cambios y evoluciones que llegarán en breve, como te explicaremos en nuestros próximos artículos 🙂

Esperamos que este post te haya aclarado dudas. Por nuestra parte, seguiremos informándote de este futuro tan cercano y apasionante de cambios que nos ha tocado vivir.

Los números hablan: Estado actual y previsiones de publicidad digital y vídeo online

Hemos sobrepasado el ecuador de este 2018 y desde ADman Media queremos hacer balance del estado actual de la publicidad digital y en concreto del vídeo online, que sigue creciendo imparable.

Pero veámoslo con más detalle 🙂

 

La inversión en publicidad digital en España crecerá un 15% en 2018

Esto es lo que augura Telecoming en este artículo de Marketing Directo, en el que además se afirma que esta inversión se dividirá en tres grandes formatos:

  • Publicidad en buscadores, que representará un 43% del total invertido.
  • Publicidad display, con un 37% de la inversión total.
  • Vídeo online, con un 12% de la inversión total.

No obstante y pese a su tercera posición, el vídeo es el formato que tiene un mayor crecimiento: en concreto este año se ha invertido un 23% más que el año pasado. Nada mal, ¿verdad?

Además, afirman que el vídeo es la gran estrella de la publicidad programática y que la inversión en este formato específico -video programático- crecerá un 12% el año que viene durante este mismo periodo (seis primeros meses del año), llegando a los 56 millones de euros.

 

También crecerá la inversión en el resto de Europa Occidental, aunque de forma más moderada

Como muestra la siguiente gráfica de eMarketer, la inversión global en publicidad digital también aumentará en el resto de Europa Occidental, llegando a un crecimiento de hasta 9 puntos de media en 5 años:

Inversión Publicidad Digital Europa Occidental

 

La inversión publicitaria en móvil crecerá un 21% anual hasta 2020

Junto con el vídeo, el móvil también verá crecer su inversión durante los próximos años. Así resume Reason Why las conclusiones del estudio realizado por Zenith:

  • La inversión publicitaria móvil creció un 35% en 2017.
  • Se prevé que crezca a un 21% anual hasta 2020.

Según estas premisas, la publicidad móvil se irá quedando progresivamente con más trozo del pastel de otros medios. En concreto, contará con una inversión total de 187.000 millones de dólares en 2020, más del doble invertidos en publicidad desktop y con una diferencia de 5.000 millones con los invertidos en televisión.

También afirman que a este ritmo de crecimiento, en 2021 la publicidad móvil ya superará a la de la televisión.

 

Publicidad en vídeo online: Casi un 70% recuerda haber visto publicidad en el visionado

El pasado mes IAB Spain lanzó su nuevo “Estudio Anual de Video Online 2018” elaborado también por Elogia y patrocinado por PHD, del que se extraen conclusiones muy interesantes.

Para empezar, se destaca que el 82% de la población española son internautas, y que de ese porcentaje, un 95% son usuarios de vídeo online. ¡Casi nada!

Además, las conclusiones sobre la publicidad en vídeo online también dejan muy buenas noticias para el sector:

  • El 95% de los consumidores en vídeo gratuito aceptan la publicidad. Aunque consideran el pre-roll como el menos molesto, el 73% afirma que saltan el anuncio en cuanto transcurren cinco segundos.
  • Un 70% recuerda haber visto publicidad en el visionado, y un 50% admite que habitualmente mira y se fija en esa en esa publicidad”, así lo declara Ramón Montanera, Market Intelligence Director en Elogia en Marketing Directo.
  • El consumo de vídeo online crece unos 12 puntos desde 2014.

En definitiva, la inversión en publicidad digital seguirá aumentando de forma global, con mayor crecimiento sobre todo del vídeo y de la publicidad móvil.

Esperamos que este análisis te haya sido de utilidad. Por nuestra parte, seguiremos recopilando estudios y datos para darte la información del sector lo más actualizada posible. Te adelantamos también por dónde irá nuestro próximo artículo de “Los números hablan”: Latinoamérica 😉